POSTE : Ingénieur d'Affaires - Secteur Public H/F DESCRIPTION : Propulsez l'innovation au coeur du secteur public et des services de secours. Intégrez l'équipe d'Antibia, filiale de notre Business Unit Health & Safety. Nous concevons des solutions logicielles indispensables pour optimiser les ressources des services de secours. En pleine accélération, nous entamons un nouveau chapitre de notre développement commercial ! En tant qu'Ingénieur d'Affaires (H/F), vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Exécutif d'Antibia et le Directeur Commercial de la BU Health & Safety pour asseoir notre position de leader historique et propulser le développement de nos nouveaux marchés. Vos missions : - Animer la base installée : vous développez la valeur de notre portefeuille clients historique (SDIS) en proposant des modules complémentaires et en instaurant une relation de confiance et de proximité avec vos interlocuteurs. - Accompagner les migrations technologiques : vous pilotez l'accompagnement commercial de nos clients vers nos toutes nouvelles solutions web/SaaS. - Prospecter et conquérir de nouveaux territoires : dans un rôle de pur chasseur, vous menez des actions de prospection ciblée en France et déployez notre nouvelle stratégie commerciale sur un tout nouveau marché. - Piloter la réponse aux marchés publics : vous prenez en charge la rédaction et la soutenance des appels d'offres publics. Vous naviguez avec aisance dans des cycles de vente longs et gérez des dossiers complexes et structurés. - Assurer le suivi et la satisfaction globale : véritable chef d'orchestre commercial, vous restez l'interlocuteur privilégié des clients et coordonnez le delivery en étroite relation avec les équipes projets. Chez Orisha, l'IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité. Qui êtes-vous ? - Vous avez un tempérament de chasseur affirmé avec l'envie de développer activement un portefeuille et de closer des deals complexes. - Vous possédez idéalement une bonne connaissance du secteur public (collectivités, fonction territoriale). Une expertise sur le domaine spécifique de la paie publique est un énorme plus ! - Vous êtes autonome, rigoureux et motivé à l'idée d'intégrer un environnement à fort impact sociétal. Ce poste est disponible en CDI, et idéalement basé(e) près d'Avignon / Aix-en-Provence afin de faciliter la synergie avec les équipes sur place (télétravail et déplacements ponctuels). Fixe entre 30K€ - 35K€ brut/an + variable déplafonné. Process de recrutement : - Entretien en visio de qualification avec un membre de l'équipe Talent Acquisition Partner. - Entretien en présentiel avec le Directeur Exécutif Antibia. - Entretien en visio avec le Directeur Commercial. - Entretien en visio avec le HRBP. À noter : dans le cadre du processus, nous effectuons un contrôle de références (avec votre accord). A propos d'Orisha Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l'immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d'affaires et compte plus de 2200 collaborateurs. Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien. Si vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! Nous avons hâte de vous rencontrer. PROFIL :