À PROPOS : Leader européen de la robotique terrestre en environnements hostiles, nous concevons des solutions de pointe : robots pompiers, robots de déminage, robots mules, herses de police robotisées... Nos innovations sont déployées dans des secteurs stratégiques tels que la sécurité civile, l'industrie et la défense. Nos clients ? Des institutions publiques (BtoG) et des acteurs industriels majeurs (BtoB), en France comme à l'international. ���� La majeure partie de notre chiffre d'affaires étant réalisée à l'export, nous nous appuyons sur un réseau de distributeurs partenaires pour commercialiser nos produits à l'international. Aujourd'hui, nous renforçons notre équipe avec un Commercial BtoB : un poste stratégique pour développer nos ventes en France. LES MISSIONS : Votre terrain de jeu : le marché de la robotique appliquée à la lutte contre les incendies, en France. Votre objectif : développer les ventes de nos robots et structurer notre approche commerciale. Pour cela, vous allez : * Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle pour affiner la stratégie commerciale. * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque. * Analyser et répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes. * Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en assurant un suivi personnalisé. * Négocier les contrats, définir les prix et maximiser la rentabilité des projets. * Effectuer des démonstrations terrain pour convaincre les clients. Vous piloterez les projets de vente de A à Z, de la prospection à la finalisation des contrats, en passant par la coordination des livraisons et le suivi client. Ce poste implique des déplacements sur le terrain environ 50% du temps �������� LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un commercial BtoB dynamique et stratégique, doté d'une solide connaissance du marché de la robotique ou des secteurs liés à la sécurité et à l'incendie. Véritable chasseur, vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en prospection et en développement commercial, notamment auprès de grands comptes. Autonome et proactif, vous savez analyser un marché, définir une offre de valeur et élaborer une stratégie commerciale efficace. Votre esprit analytique vous permet de structurer une feuille de route et de piloter des projets de vente complexes. Doté d'un excellent relationnel et d'une capacité de persuasion, vous excellez dans la négociation et la fidélisation client. Votre maîtrise de l'anglais vous permet d'évoluer aisément dans un environnement international. LES AVANTAGES : Rejoignez le leader français et européen de la robotique terrestre : 35 brevets déposés, 110 robots déployés dans 21 pays et une croissance à 2 chiffres ! ✔️ Entreprise engagée et éthique (Tech4good) ✔️ Environnement stimulant et projets innovants ✔️ Missions et challenges à l'international Avantages : * POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !