? Description des missions : En tant que Chargé(e) d'Affaires Technico-commercial(e)/Business Developer, vous serez l'ambassadeur(rice) de OUIDROP sur le terrain.  Votre objectif : développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique, de la prospection à la signature. En véritable ambassadeur(drice) de OUIDROP, vous serez responsable du développement de votre zone géographique, de la prospection à la signature des projets. Vos missions principales seront les suivantes : ·      Devenir un(e) expert(e) de nos solutions drive et robotique, et conseiller nos prospects avec une approche sur-mesure. ·      Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (grande distribution, magasins indépendants, partenaires locaux). ·      Qualifier les projets, modéliser leur rentabilité et co-construire les offres commerciales personnalisées, en lien avec le marketing et la technique. ·      Piloter vos projets jusqu'à leur mise en service, en collaboration avec les équipes internes (finance, technique, opérations). ·      Représenter OUIDROP lors de salons et événements professionnels régionaux. ·      Suivre vos résultats via un reporting structuré et l'utilisation de notre CRM (Hubspot).? Vos atouts pour le poste : ·      Une expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement dans la grande distribution, l'industrie ou la robotique. ·      À l'aise avec les cycles de vente longs et complexes ·      Maîtrise des techniques de négociations et de prospection ·      Capacité à pré-analyser la faisabilité technique d'un chantier (une formation dédiée à nos solutions sera assurée). ·      Maîtrise des outils CRM et du Pack Office. ·      Une bonne connaissance du territoire Nord-Est constitue un atout majeur.   ? Vos qualités : ·      Autonomie, rigueur et sens du résultat. ·      Goût prononcé pour le terrain et le contact client. ·      Pragmatique, réactif(ve), avec une vraie capacité à lever les obstacles et trouver des solutions concrètes ·      Esprit d'équipe et envie de partager vos bonnes pratiques. ·      Curiosité pour l'innovation, le monde industriel et la grande distribution. ·      L'envie de « faire bouger les lignes » dans un secteur en pleine transformation.