POSTE : Responsable Commercial de Secteur Grand est H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre secteur. Vos principales missions sont : - Prospecter de nouveaux clients (industries, centres de tri, logisticiens, plateformes de recyclage, collectivités, etc.) - Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants sur votre périmètre - Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées (presses à balles, options, contrats de services) - Élaborer les offres commerciales, négocier et conclure les ventes - Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes techniques, le bureau d'études et le SAV - Réaliser un reporting régulier de votre activité (CRM, prévisions, veille concurrentielle) - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements régionaux - Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné - Véhicule de fonction (type Passat SW), téléphone et ordinateur - Formation produits et accompagnement à la prise de poste PROFIL : - Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5) - Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans la vente de solutions ou d'équipements industriels - Une expérience dans le recyclage, la gestion des déchets ou les machines industrielles est un plus - Forte autonomie, esprit de conquête et sens du résultat - Capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques - Excellent relationnel et sens de la négociation - Maîtrise des outils informatiques et CRM - Permis B indispensable - Maîtrise de l'Anglais (ou Allemand) professionnel requise pour la communication avec les services centraux en Allemagne