Descriptif du poste: Missions principales * Analyser en profondeur les besoins des clients et concevoir, avec les équipes techniques, la solution la plus adaptée. * Élaborer et présenter des propositions technico-économiques différenciantes, en assurer la négociation et la conclusion. * Rédiger et sécuriser les offres (robustes techniquement, compétitives et alignées avec la stratégie de l'entreprise). * Assurer la transmission claire des dossiers aux chefs de projet après signature, pour garantir un démarrage efficace. Missions détaillées * Maintenir et développer la relation commerciale avec les comptes existants. * Participer activement au développement commercial de nouveaux clients/projets. * Définir avec les services internes la stratégie d'approche technique et commerciale la plus favorable selon contexte et concurrence. * Analyser le besoin, définir ou co-définir l'architecture de la solution. * Effectuer ou piloter le montage complet de l'offre suivant ses différentes phases. * Défendre l'offre auprès du client, y compris les aspects contractuels. * Animer en interne les revues d'offres, de contrats ou de conception. * Contribuer à la stratégie commerciale globale et veiller à son application. * Suivre et mettre à jour son plan d'actions commerciales individuel. Profil recherché: Compétences linguistiques * Bilingue allemand (ou excellent niveau écrit et oral). * Maîtrise indispensable de l'anglais dans un environnement international. Compétences techniques et sectorielles * Expérience significative dans l'industrie, idéalement procédés de fabrication ou équipements industriels complexes. * Connaissance des processus clients et des interlocuteurs métiers. * Compétences appréciées en conception 2D/3D, chiffrage, analyse contractuelle et reporting. Compétences commerciales * Maîtrise des techniques de prospection, montage et négociation d'offres. * Élaboration et suivi de plans d'actions commerciales. * Développement et fidélisation de relations solides et durables avec les clients. Compétences personnelles et comportementales * Curiosité, autonomie et persévérance. * Sens relationnel et écoute active. * Esprit d'analyse et force de persuasion. Formation * Bac +2 (école d'ingénieur ou Master) avec spécialisation technique et/ou commerciale.