Descriptif du poste: En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous aurez pour principales responsabilités :   Développement commercial : * Créer et développer un portefeuille clients à forte valeur (PME, ETI, Groupes, Banques, Assurances, Bailleurs). Prospection & chasse : * Identifier de nouveaux prospects et mener des négociations de haut niveau, notamment avec les directions générales, financières et juridiques. Conseil & expertise : * Analyser les enjeux financiers tels que le BFR, la trésorerie, les retards de paiement et les risques d'impayés, et transformer ces besoins en solutions concrètes. Collaboration interne : * Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour élaborer des campagnes efficaces et du contenu pertinent. Ambassadeur : * Incarner l'éthique et l'approche responsable de l'entreprise, en mettant l'accent sur l'engagement RSE.   Lieu de travail : Région Nord/Picardie avec des déplacements réguliers et un jour de télétravail possible par semaine. Horaires : Horaires flexibles, permettant une autonomie dans l'organisation de votre temps. Cadre de travail : Équipe dynamique et engagée, avec une hiérarchie plate favorisant la communication et le partage d'idées.   Avantages liés au poste * Véhicule de service, téléphone, tablette et outils numériques modernes. * Autonomie et flexibilité dans l'organisation du travail. * Environnement de travail engagé et porteur de sens, avec de vraies perspectives d'évolution. * Variable : commissions non plafonnées (≈ 15 % CA généré).   Bien que ce poste soit très attractif, il peut également présenter certains défis : * Déplacements fréquents qui peuvent impacter l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. * La nécessité d'un engagement constant dans la prospection et le développement de nouveaux comptes, ce qui demande une forte résilience . Profil recherché: Le candidat idéal devra posséder : * Une expérience significative de minimum 8 ans dans la finance d'entreprise, le conseil B2B ou la vente de services complexes. * Un ancien DAF, Credit Manager, consultant en performance financière ou commercial senior grands comptes est fortement souhaité. * Une crédibilité auprès des décideurs financiers et une capacité à parler leur langage. * Un excellent relationnel, une approche conseil. * Nombreux déplacements à prévoir.   Points incontournables : - * Expérience de minimum 8 ans et plus dans les domaines mentionnés. * Capacité à développer de nouveaux comptes, pas uniquement de la gestion existante. * Solide compréhension des enjeux financiers (trésorerie, poste client, risque d'impayés).