Descriptif du poste: En tant que Ingénieur Commercial, vous jouez un rôle stratégique dans notre développement commercial. Vos missions: Cibler les bonnes opportunités * Identifier les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer avec le Président. * Réaliser une veille concurrentielle pour comprendre les forces et faiblesses du marché. Prospection et développement commercial * Utiliser des outils dédiés pour repérer des prospects, développer des relations via des annuaires, des fichiers clients, et les réseaux professionnels. * Participer à la définition du Plan d'Action Commercial (PAC) avec des objectifs clairs et des actions de prospection multicanale : visites terrain, appels, emails, réseaux sociaux. * Prospecter de manière proactive pour développer un portefeuille clients solide et diversifié. Personnaliser l'offre et négocier * Adapter les offres commerciales aux besoins spécifiques des prospects, tout en étant force de proposition. * Négocier les termes des contrats (prix, délais, volumes) pour obtenir les meilleures conditions. * Elaborer des propositions commerciales convaincantes et adaptées à chaque client. Suivi et fidélisation * Assurer un suivi rigoureux des clients : répondre à leurs besoins, organiser des visites régulières et garantir leur satisfaction continue. * Faire signer des contrats et gérer le respect des engagements pour fidéliser durablement votre portefeuille. Veille, analyse et reporting * Analyser le marché, suivre les tendances des produits, la concurrence et les besoins émergents. * Renseigner en permanence le fichier client via un CRM, en assurant une mise à jour constante des informations. * Effectuer un reporting régulier de votre activité, analyser les performances commerciales, et suivre les indicateurs clés pour ajuster vos stratégies. Profil recherché: Les avantages chez VALUE IT Pourquoi rejoindre Value IT ? - Un marché IT et Cyber ultra porteur - Une entreprise en forte croissance Vos avantages et conditions : - Poste à pourvoir en CDI - Une expérience de minimum 3 ans dans l'IT est exigée  - Rémunération fixe selon profil + commissions - Carte tickets restaurant : 13€/jour pris en charge à 50% par l'employeur - Mutuelle famille prise en charge à 70% par l'employeur, -Voiture de fonction - CSE externalisé permettant de bénéficier des avantages de grands groupes avec un abondement mensuel de l'employeur pour vos loisirs, - Locaux neufs basés dans le secteur du Zénith - Des événements réguliers favorisant la cohésion d'équipe et la convivialité, - Des moments fun et gourmands : Concours de pâtisserie, Santa Secret, After Work. - Parcours d'intégration et de formation solide et complet pour tous les nouveaux arrivants Le processus de recrutement - Premier échange avec l'équipe RH, histoire de mieux vous connaître et répondre à vos questions. - Second entretien avec le responsable commercial pour échanger sur vos ambitions, votre parcours, et ce que vous pouvez apporter à l'équipe. Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à traiter chaque candidature sur la base de ses compétences, sans distinction de sexe, d'âge, d'origine, de handicap ou de conviction. Alors, prêt(e) à vivre l'expérience VALUE IT ? Postulez dès maintenant !