Description du poste : L'enjeu de ce poste consiste à assurer le développement commercial sur le secteur Île-de-France. Vous gérerez la prospection active de comptes clés pour notre segment tertiaire (magasins, retail, luxe, bureaux, sièges sociaux, syndics de copropriété) , selon une stratégie de conquête de clients multi-sites, dans une logique de réseaux à forts volumes. Depuis le siège situé en Essonne, vous entamerez et consoliderez vos prospection par téléphone, e-mailing, LinkedIn ou sillonnerez votre secteur à la rencontre de clients Grands Comptes sur site et sur des salons dédiés. Vos interlocuteurs varient en fonction des structures adressées : Directeurs Généraux, Responsable Technique / Logistique / Exploitation, Responsable services généraux, Directeurs des achats. Vos missions :***Réactiver votre propre réseau afin d'identifier rapidement de nouvelles opportunités, * Conquérir un portefeuille de comptes clés qualifiés : détecter les opportunités, chasser vos futurs clients, identifier les interlocuteurs, assurer l'approche, la démonstration des offres, l'élaboration des devis et la négociation, * Signer les contrats, idéalement construits selon une approche de partenariat pérenne (fidélisation), * Coordonner les actions commerciales et de communication avec les équipes internes, * Répondre aux appels d'offres (secteurs privé / public) avec le support de l'assistante administrative. Par la suite, la fidélisation et le suivi au quotidien sont assurés par les responsables clients, qui prennent le relais après la signature du contrat, jusqu'à la revue de contrat un mois après le démarrage des prestations. Description du profil : Nous recherchons une personne disposant d'une expérience confirmée (5 ans) dans le secteur du nettoyage . Une connaissance fine du métier, de ses spécificités et des interlocuteurs clés (responsables de site, services généraux, directeurs d'exploitation, etc.) est indispensable et favorisera une prise de poste en autonomie . Votre maturité professionnelle et une solide méthodologie commerciale serviront votre mission de conquête de comptes clés et vous permettront de piloter efficacement votre activité terrain, de développer un portefeuille et ainsi démontrer une véritable capacité à générer du chiffre. Très à l'écoute de vos prospects, vous avez l'art d'imaginer et proposer des solutions adaptées à leurs besoins et enjeux. Vous vous appuyez sur votre culture du résultat et votre expertise du secteur pour développer des arguments spécifiques et démontrer la valeur de nos services (démonstrations produits, mise à disposition d'échantillons, etc.). Vos qualités relationnelles, votre capacité à rester force de proposition et à nouer des liens solides avec les équipes et vos clients sont essentielles pour ce poste où le lien humain est central. Votre image professionnelle requerra toute votre exigence (posture, tenue, véhicule, niveau de langage adapté). Adepte d'outils facilitateurs, vous saurez vous emparer de notre CRM pour structurer votre activité commerciale et exploiterez nos logiciels de prospection avec efficacité.