Description du poste : Le responsable commercial pilote le développement et la performance d'un portefeuille clients BtoB dans le domaine du transport et de la logistique. Il a pour objectif de développer le chiffre d'affaires à travers la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des comptes existants. Il construit des offres commerciales adaptées aux besoins en transport, stockage et gestion de flux, en intégrant les contraintes opérationnelles et économiques de ses interlocuteurs. Il assure la négociation des conditions commerciales, la sécurisation des marges et la contractualisation des prestations. Il joue également un rôle central dans la réponse aux appels d'offres et la construction de solutions sur mesure. En lien étroit avec les équipes opérationnelles, il veille à la bonne exécution des engagements clients et à la qualité de service délivrée. Enfin, il suit ses indicateurs de performance (chiffre d'affaires, rentabilité, développement portefeuille) et ajuste sa stratégie commerciale en conséquence. Description du profil : Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur - Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux - Organiser l'activité commerciale d'une entreprise - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Contractualiser une prestation avec un client - Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing - Connaitre et comprendre les attentes des parties prenantes pour assurer leur satisfaction - Analyse statistique - Droit commercial - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Veille concurrentielle Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution Autonomie - Capacité à déléguer - Capacité à gérer les priorités - Capacité à anticiper - Esprit d'analyse - Orientation client - Aisance relationnelle