Description du poste : Dans cette fonction, vous occupez un rôle commercial à part entière. Vous êtes directement responsable du développement de votre portefeuille clients, tout en assurant une forte dimension technique dans votre approche. Vous accompagnez les clients dans la gestion de leurs dossiers, en apportant votre expertise produit et votre compréhension des contraintes industrielles. En parallèle, vous menez des actions de prospection ciblées afin d'élargir le portefeuille clients et de renforcer la présence de l'entreprise sur le marché national. Vous analysez les besoins spécifiques de chaque client et proposez des solutions techniques sur mesure, en tenant compte des impératifs de production, de tonnage, d'implantation et de configuration des équipements. Vous définissez les matériels adaptés, négociez les conditions commerciales et assurez le lien avec les fournisseurs et les usines partenaires, notamment pour les demandes spécifiques. Ainsi, vous suivez chaque projet dans sa globalité, depuis la première prise de contact jusqu'à la mise en route des machines, en étant présent sur le terrain aux côtés des équipes techniques. Cette approche vous permet d'être l'interlocuteur unique du client tout au long du processus, garantissant ainsi un accompagnement personnalisé et de qualité. Description du profil : Vous disposez d'une expérience confirmée dans un environnement technique ou agroalimentaire. Vous êtes issu des métiers de la bouche - boucherie, charcuterie, restauration - ou de la maintenance industrielle et vous avez su évoluer vers une fonction commerciale. Les profils ayant travaillé dans la transformation agroalimentaire, la production en industrie ou la distribution de matériel professionnel sont les bienvenus. Vous avez développé une forte sensibilité produit et process au contact de clients industriels et vous appréciez les échanges directs, le travail sur le terrain et la construction de relations durables. Vous maîtrisez l'anglais ou l'allemand professionnel, ce qui vous permet d'interagir efficacement avec les fournisseurs internationaux. À l'aise avec les outils informatiques et les ERP, vous faites preuve de rigueur, de curiosité et d'autonomie. Vous comprenez les enjeux techniques et savez les traduire en solutions concrètes, dans un environnement où la liberté d'action s'accompagne d'un fort sens des responsabilités. Une période d'intégration et d'accompagnement personnalisée sera mise en place avec les technico-commerciaux en poste, afin de faciliter votre montée encompétences et votre prise en main du poste. Le traitement des candidatures se fait en toute confidentialité.