Missions principales Prospection & génération de pipeline • Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma. • Construire et animer un pipeline de A à Z : cold outreach, appels, événements, réseau, LinkedIn. • Développer des approches multicanales adaptées aux personas C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO, COO). Pilotage du cycle de vente complet • Conduire les phases de découverte, démonstration, proposition commerciale et négociation. • Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés au contexte client. • Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) pour répondre aux exigences techniques et sécurité des grandes organisations. • Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets entre 10 000 € et 50 000 € / mois. Structuration & reporting • Tenir votre CRM à jour avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing. • Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des messages de vente avec la direction. • Participer à l'amélioration continue des outils, pitch et collateral commerciaux. Profil recherché: Profil recherché Expérience • 5 ans minimum en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés). • Expérience en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long. • Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR. • Expérience de la vente multi-interlocuteurs : tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente. Compétences • Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent). • Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client. • Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique, pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine. • Français et anglais courants indispensables, nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais. Qualités personnelles • Chasseur dans l'âme : tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer. • Autonome et structuré : dans une scale-up, tu avances sans attendre qu'on te définisse chaque étape. • Résilient sur les cycles longs : tu sais maintenir l'engagement sur 6 à 9 mois sans perdre le fil