Descriptif du poste: Votre Rôle et Missions En rejoignant notre équipe au siège de Toulouse, vous serez un acteur clé de notre croissance en France et en Europe. Votre mission principale sera d'ouvrir et de développer un portefeuille de nouveaux comptes. Vous représenterez nos expertises et proposerez des solutions d'Intelligence Artificielle (IA) sur mesure, répondant précisément aux enjeux de nos clients, principalement dans l'industrie.   Vos responsabilités clés : * Développement Commercial : Identifier de nouvelles opportunités de croissance et développer votre portefeuille de grands comptes dans l'Aéronautique. * Gestion du Cycle de Vente : Assurer la prise en charge intégrale du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu'à la signature de l'offre ou du contrat. * Veille et Stratégie : Maintenir une veille active sur les tendances du marché et remonter les informations stratégiques. * Outils et Représentation : Maîtriser l'utilisation d'un CRM et participer activement à des salons et conférences professionnelles. Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente de solutions complexes et sur mesure.   Expérience et Compétences Indispensables : * Expérience : Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions sur mesure. * Vente Complexe : Maîtrise du cycle des ventes complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (expérience en "chasse de précision" et du "foisonnement" demandée). * Connaissance sectorielle dans l'Aéronautique: Bonne connaissance du fonctionnement de l'industrie (processus, cycles de vente, négociation). Idéalement, vous avez déjà adressé des grands comptes dans l'Aéronautique (un réseau établi est un atout majeur). * Formation : Niveau Bac+5 ou expérience équivalente. * Langue : Anglais professionnel obligatoire. * Marketing/Communication : Capacité à rédiger des supports de marketing/communication opérationnels en français et/ou en anglais.   Qualités Personnelles : * Appétence pour l'IA, la technologie et le digital. * Goût pour la conquête commerciale. * Curiosité et intérêt marqué pour les enjeux clients. * Autonomie, proactivité et rigueur dans l'organisation du cycle de vente.   Les atouts qui feront la différence * Processus Industriels : Connaissance des processus clés (qualité, supply chain, manufacturing...). * Enjeux Sectoriels : Bonne compréhension des défis spécifiques à l'Aéronautique. * Digital/IA : Expérience préalable dans la vente de solutions digitales ou d'Intelligence Artificielle.