Description du poste : En tant que commercial(e) BtoB terrain , vous êtes un véritable développeur d'activité sur votre secteur. À ce titre, vous Développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (garages, MRA, carrossiers Prospectez activement de nouveaux clients sur votre zone * Identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées (pièces, services, offres commerciales) * Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise * Assurez un suivi régulier de vos clients et développez le chiffre d'affaires * Participez à l'élaboration et la mise en œuvre d'un plan commercial * Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (magasin, ADV, logistique) * Analysez votre activité et pilotez vos performances (CA, marge, objectifs) * Réalisez la veille concurrentielle sur votre secteur Rémunération : Fixe + variable attractif + le package du parfait commercial (véhicule + ordinateur + téléphone) + avantages Description du profil BAC +2/3 en commerce * Expérience commerciale BtoB terrain réussie (idéalement en environnement technique) * Connaissance du secteur automobile / pièces détachées appréciée * Tempérament de chasseur(se) et sens du développement commercial * Excellent relationnel et sens du service client * Autonomie, organisation et culture du résultat * Présentation soignée ! Une expérience chez un distributeur de pièces auto ou en centre auto est un vrai plus.