Notre client est une PME industrielle innovante, reconnue pour la qualité de ses solutions techniques et son expertise sur des marchés exigeants. L\'entreprise s\'inscrit dans une dynamique de croissance, avec une forte culture de satisfaction client et de collaboration interne En tant que Responsable Commercial(e), vous êtes en charge de : * Développer et fidéliser un portefeuille clients existant via un accompagnement personnalisé * Mener des actions de prospection afin d\'ouvrir de nouveaux marchés et accroître le chiffre d\'affaires * Réaliser les études techniques, les chiffrages et les offres commerciales en coordination avec les équipes internes * Négocier les contrats et assurer le suivi des affaires jusqu\'à la livraison * Collaborer étroitement avec les services ADV, production et qualité pour garantir la satisfaction client * Participer aux actions marketing (salons, communication) et assurer un reporting commercial régulier * Élaborer et piloter le budget commercial ainsi que les plans d\'actions associés * Mettre en œuvre des stratégies de développement des comptes existants (cross-selling) * Poste clé avec un fort impact sur la stratégie commerciale * Environnement technique stimulant et projets variés * Autonomie dans le développement de votre portefeuille et de vos actions commerciales * Collaboration étroite avec des équipes expertes (production, qualité, ADV) * Package attractif selon expérience + perspectives d\'évolution Le candidat idéal est diplômé d\'une formation supérieure (Bac+2 à Bac+5) et justifie d\'une expérience significative en environnement industriel ou en BtoB technique. Il dispose d\'une solide compréhension technique lui permettant de valoriser efficacement les solutions proposées, combinée à une forte capacité de prospection, d\'organisation et de gestion de portefeuille. Doté d\'excellentes qualités relationnelles, il sait négocier dans des contextes exigeants et travailler en transversal avec les équipes internes. La maîtrise de l\'anglais et/ou de l\'allemand constitue un atout supplémentaire...