Vos missions: Développement commercial & gestion de compte Piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur transport & mobilité Construire une relation de proximité avec les différentes entités clients ( métiers & IT) Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business dans des environnements complexes Prospection & croissance Mener des actions de prospection et d'ouverture de nouveaux périmètres Développer des opportunités à forte valeur ajoutée ( intégration SI, transformation digitale) Structurer des deals complexes et pluriannuels Appels d'offres & avant-vente Piloter les réponses aux appels d'offres ( RFP/RFI) Coordonner les équipes internes ( avant-vente, experts, delivery) Construire des propositions commerciales compétitives et différenciantes Orchestration & delivery Mobiliser et coordonner les équipes internes autour des enjeux clients Assurer la cohérence entre enjeux commerciaux, techniques et delivery Garantir la satisfaction client et la tenue des engagements Stratégie de compte Construire et piloter la stratégie de développement des comptes Anticiper les besoins clients et structurer les plans de compte Contribuer activement à la croissance du portefeuille