Vos missions: Développement commercial Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients Pilotage et coordination Gérer le cycle de vente complet : détection d'opportunités, qualification, construction de solutions, propositions commerciales et soutenances Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ( avant-vente, experts, practices, delivery) Contribuer à la mise en place de stratégies différenciantes lors des réponses à appel d'offres Relation client Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers, du responsable de domaine au DSI Accompagner les clients dans la compréhension et l'adoption des solutions innovantes Assurer un suivi régulier de leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures