Descriptif du poste: Mission Générale * Le Responsable Commercial, sous la direction du Directeur Commercial EST, gère la prise de commandes et élabore la stratégie commerciale à court et moyen terme. * Il organise la veille commerciale et analyse la concurrence pour atteindre les objectifs fixés. Stratégie de Développement et Client * Il doit développer un portefeuille de nouveaux clients et diversifier l'activité selon un plan préétabli. * Une connaissance approfondie des besoins des clients est essentielle pour définir une stratégie commerciale efficace et assurer leur satisfaction jusqu'à la livraison. Stratégie Affaire et Activités * Le Responsable construit un plan d'action individuel, identifie les acteurs clés dans le processus de vente, et propose des solutions adaptées aux besoins des clients. * Il élabore des propositions commerciales, négocie les termes, et assure la continuité de la relation client. Savoir-Faire et Savoir-Être * Il doit être capable d'analyser le marché, coordonner les compétences internes et externes, et défendre l'offre de l'entreprise. * Des qualités telles que la curiosité, la créativité, et la capacité à travailler en équipe sont cruciales pour réussir dans ce rôle. Mesure du Succès * Les performances sont évaluées en fonction de la profitabilité, du chiffre d'affaires, de la satisfaction client, et de la fidélisation. Profil recherché: Ingénieur du BTP (INSA, ESTP, ESITC) de formation ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience concluante dans le développement d'affaires et le montage de projets en bâtiment/génie civil. Doté d'un excellent relationnel et de capacités à la négociation, vous bénéficiez d'un bon réseau en Lorraine/Champagne. Conditions selon profil et expérience : fixe + voiture/prime/intéressement/avantages.