Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial de la suite logicielle SmartReps  : * Identifiez des opportunités en ciblant des laboratoires pharmaceutiques en France et à l'international. * Menez une démarche de prospection structurée afin d'établir des relations de qualité avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, SFE, Direction des Ventes/Marketing, Direction Générale.). * Réalisez un travail de découverte pour appréhender les besoins de vos clients et construisez des réponses personnalisées aux besoins de vos prospects. * Elaborez une réponse stratégique et viable au besoin du prospect avec toutes les parties prenantes. * Négociez les accords-cadres et remontez l'information auprès de votre hiérarchie sur le marché, ses attentes et la concurrence. Profil recherché: Diplômé(e) de l'enseignement supérieur de type Ecole d'Ingénieur ou de Commerce et/ou 3ème cycle universitaire ou MBA, vous êtes à la recherche d'un CDI, cette opportunité est faite pour vous : * Vous justifiez d'une expérience réussie d'minimum 1 an dans la vente BtoB de solutions IT. * Votre anglais est courant. * Vous avez une approche conseil, permettant de comprendre les enjeux du client, d'identifier la solution technique et de présenter la proposition commerciale adaptée. * Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un excellent relationnel, vous aspirez à évoluer au sein d'une équipe dynamique. * Vous possédez un sens du client développé et une bonne connaissance des technologies digitales. * Vous manifestez un intérêt pour le secteur de l'industrie pharmaceutique et/ou des nouvelles technologies.