Descriptif du poste: Encadré(e) par le Responsable Avant-Vente, vous travaillez en collaboration avec les équipes commerciales et la direction technique.  Votre mission s'articule autour de 6 axes pour le compte de prospects et de clients : Accompagner le client dans son analyse, l'aider à exprimer son besoin et qualifier les projets. Élaborer la solution correspondante au besoin client et la soutenir. Contribuer au " P&L " de la proposition. Accompagner les équipes commerciales. Avoir une posture commerciale. Assurer la transmission des projets avant ventes vers les équipes opérationnelles. Du fait de votre expérience, vous disposez d'une certaine autonomie dans l'organisation de votre travail pour exécuter les missions qui vous sont confiées. Vous devez cependant interfacer avec les différentes parties prenantes impliquées afin de construire des solutions pertinentes, performantes et réalisables par l'entité. Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure, vous avez plus de 5 ans d'expérience en société de services, dans la virtualisation (VMWARE, autres) et le cloud avec une approche orientée usage et services managés. Vous avez déjà élaboré des réponses à appel d'offre sur les technologies Microsoft et vous êtes à même d'être leader sur des réponses avant-vente complexes. Vous êtes à même de répondre à des solutions de services managés. Curieux(se), créatif(ve) et innovant(e), vos qualités de conseil sont reconnues, tout en étant en mesure de vous adapter à tous types de clients et de développer la transversalité des projets traités. La maitrise de l'anglais est un plus.