Descriptif du poste: Sous la responsabilité de la Directrice générale, le Directeur du Fundraising et des Partenariats aura pour mission de co-construire, piloter et mettre en œuvre la stratégie de fundraising de l'association et piloter l'ensemble des partenariats financiers de l'association. L'objectif principal de la mission est d'assurer la pérennité du financement de l'association et stabiliser son modèle économique (environ 60% de mécénat et TA; 30% de subventions publiques;10% de prestations).  Le rôle comporte un volet managérial significatif, avec le management direct (hiérarchique) de 2 responsables fundraising et partenariats basés à Paris, eux-mêmes assistés de deux alternants, ainsi que l'animation de trois autres fundraisers (les 3 responsables d'antenne basés à Lille, Strasbourg et Lyon). A ce titre, ses principales missions seront:  1. Développement et mise en œuvre de la stratégie de fundraising * Élaborer une stratégie de financement alignée avec les objectifs de croissance et d'impact de l'organisation. * Identifier et prioriser les opportunités de financement (entreprises, fondations, institutions publiques, particuliers). * Déployer des outils et processus pour structurer la collecte de fonds et mesurer son efficacité. 2. Gestion et animation des partenariats * Négocier et formaliser des accords de partenariat à forte valeur ajoutée. * Assurer une relation de confiance avec les partenaires et financeurs pour garantir leur engagement dans la durée. * Concevoir des événements et initiatives favorisant l'engagement des partenaires et leur fidélisation. 3. Management et développement de l'équipe * Encadrer, motiver et accompagner une équipe de fundraising et de partenariats. * Assurer le développement des compétences de l'équipe et l'alignement avec les objectifs stratégiques. * Mettre en place des outils et méthodes favorisant l'efficacité collective et la cohésion. 4. Suivi et évaluation des actions * Mettre en place des indicateurs de performance et assurer un suivi rigoureux des financements obtenus. * Assurer la transparence et la communication des résultats auprès des parties prenantes internes et externes. * Veiller à l'évolution des tendances et meilleures pratiques du secteur pour optimiser la stratégie de fundraising.   Profil recherché: Nous recherchons une personne passionnée par l'impact social et ayant une forte capacité à mobiliser des ressources financières et partenariales pour soutenir une mission porteuse de sens. Compétences et expériences requises * Expérience confirmée (5 ans minimum) en fundraising, mécénat ou partenariats stratégiques. * Connaissance approfondie des dispositifs de financement (privés, publics, institutionnels). * Capacité à développer et entretenir un réseau de financeurs et de partenaires. * Excellentes compétences en négociation et en gestion de projet. * Expérience avérée en management d'équipe et capacité à accompagner des collaborateurs. * Maîtrise des outils de reporting et d'analyse des performances. Savoir-être * Esprit entrepreneurial et force de proposition. * Excellent relationnel et capacité à fédérer. * Sens de l'engagement et adhésion aux valeurs de l'organisation. * Rigueur, autonomie et capacité à travailler en équipe. * Leadership naturel et capacité à inspirer et mobiliser une équipe. Ce poste est fait pour vous si : * Vous aimez développer des relations de confiance et mobiliser des partenaires pour une cause qui a du sens. * Vous êtes à l'aise avec la négociation et la structuration de partenariats stratégiques. * Vous savez piloter des campagnes de collecte de fonds et en mesurer l'impact. * Vous avez une approche proactive et stratégique du fundraising. * Vous appréciez accompagner et développer une équipe, en favorisant la coopération et l'excellence. Ce poste n'est pas fait pour vous si : * Vous préférez un travail routinier avec peu d'interactions externes. * Vous n'aimez pas le challenge et la négociation. * Vous êtes peu à l'aise avec les aspects financiers et analytiques. * Vous n'appréciez pas travailler en équipe et en réseau. * Vous ne souhaitez pas encadrer une équipe et assumer des responsabilités managériales. Pourquoi rejoindre ENACTUS ? * Une mission porteuse de sens au sein d'une organisation engagée. * Un environnement dynamique et bienveillant favorisant l'innovation. * La possibilité de contribuer activement à un projet à fort impact. * Une opportunité de leadership et de développement personnel.