Descriptif du poste: Vous êtes chargé de commercialiser une gamme de produits et de services auprès notamment des PME, et ce faisant  de développer en autonomie  un portefeuille de clients et de prospects, avec des objectifs de placements et chiffre d'affaires à réaliser : - Vous prospectez une cible de clients sur votre secteur géographique et/ou votre liste de comptes stratégiques  et ainsi détecter/expertiser /répondre aux besoins de vos clients ou futurs clients, - vous concevez et rédigez des propositions technico-commerciales, en cohérence avec le marché et le besoin des clients et prospects,  et en assurez le suivi - vous assurez la négociation des contrats - Vous profitez de la notoriété et de l'autonomie de notre concession tout en bénéficiant de l'appui commercial et de la formation XEROX et de ses partenaires. Profil recherché: Commercial confirmé ou débutant, idéalement : - de formation supérieure (Bac + 2 ou +), avec une expérience réussie de la vente B to B, bonne culture informatique, aisance en terme de présence dans les réseaux sociaux, et d'évolution dans le monde digital en général. - Dynamisme et esprit de challenge, mais aussi pugnacité et talent commercial, volonté de construire dans la durée, sont autant de qualités qui vous permettront de réussir et grandir avec nous.