Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction générale et en support de la direction commerciale, dans une équipe de KAM, vous serez en charge de la gestion et du développement des comptes stratégiques de l'entreprise. Vos principales responsabilités incluront : * Gestion et développement des grands comptes. * Négociations commerciales. * Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale. * Suivi et analyse des performances. * Veille concurrentielle et analyse de marché. * Travail en collaboration avec les équipes internes. Vos missions : Rattaché(e) à la direction générale et en support de la direction commerciale, dans une équipe de KAM, vous serez en charge de la gestion et du développement des comptes stratégiques de l'entreprise. Vos principales responsabilités incluront : * Gestion et développement des grands comptes : Assurer une relation privilégiée avec les groupements de pharmacies et les plateformes d'achats. * Négociations commerciales : Piloter les négociations annuelles et mettre en place des accords commerciaux adaptés. * Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : Élaborer et suivre les plans d'actions afin d'optimiser la performance et les partenariats. * Suivi et analyse des performances : Assurer un reporting régulier des indicateurs de performance et proposer des actions correctives. * Veille concurrentielle et analyse de marché : Identifier les tendances du secteur et anticiper les évolutions du marché. * Travail en collaboration avec les équipes internes : Interagir avec les services marketing, supply chain et réglementaire pour garantir la satisfaction des clients. Profil recherché: Profil recherché : * Formation supérieure (Bac+2/5) en commerce, gestion ou sciences de la vie. * Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire dans l'industrie pharmaceutique. * Excellentes compétences en négociation et gestion de comptes clés. * Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et à forte dimension stratégique. * Maîtrise des outils CRM et pack Office. * Anglais professionnel apprécié. * Mobilité pour des déplacements fréquents en France. Les plus du poste ? * Une entreprise innovante et reconnue sur son marché. * Un poste stratégique avec une forte autonomie. * Un environnement dynamique et stimulant. * Des perspectives d'évolution intéressantes. * Rémunération fixe selon expérience (à titre indicatif entre 65 et 85 K€ bruts) + 30% de variable + véhicule de fonction + participation / intéressement + autres avantages.