Descriptif du poste: Vos missions : Prospection et développement commercial : * Construire et exécuter le nouveau plan de développement commercial, aligné sur les objectifs stratégiques de l'entreprise. * Prospecter activement pour alimenter le pipeline de clients potentiels grâce à une approche directe et proactive (sociétés foncières, grandes entreprises, collectivités...) * Participer à des salons professionnels, conférences et événements du secteur pour détecter les opportunités et promouvoir les solutions. Création et gestion d'un portefeuille client : * Développer un portefeuille de clients avec un focus particulier sur les grands comptes. * Assurer une gestion optimale des relations commerciales pour maximiser la satisfaction client et la fidélisation. * Mettre en place une stratégie de cross-selling et up-selling pour élargir la portée des services proposés (ajout de services IoT, nouvelles antennes). Négociation et contractualisation : * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la signature des contrats. * Préparer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients. * Négocier les conditions contractuelles dans un cadre technique et réglementaire exigeant. Collaboration et transversalité : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles pour concevoir des offres sur mesure et garantir leur faisabilité. * Être un point de contact clé pour coordonner les aspects commerciaux, juridiques et techniques des projets. Veille technique et analyse de marché : * Réaliser une veille active sur les évolutions technologiques du secteur (5G, antennes hybrides, réduction de l'empreinte carbone des infrastructures). * Surveiller les mouvements des concurrents, notamment les autres TowerCos, et opérateurs. * Fournir un feedback stratégique à la direction pour adapter les offres commerciales aux tendances du marché. Profil recherché: * Formation Bac +4/5 en commerce, télécoms, ou ingénierie. * Globalement, vous êtes issu(e) d'un parcours grande école ou cursus immobilier ou dans un secteur technique (télécoms, infrastructures, énergie, BTP). Compétences professionnelles métiers : * Minimum 7 ans d'expérience en développement commercial BtoB au sein d'un opérateur télécom, d'une TowerCo ou d'une société déployant des infrastructures IRVE ou photovoltaïques * Expérience significative dans un rôle de chasseur avec une capacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés. * Vous possédez impérativement une parfaite maîtrise d'Excel, Vous disposez d'un excellent relationnel et d'une forte capacité à savoir créer du lien et de l'audace pour développer l'activité avec une posture de chasse et d'audace. Vous prenez plaisir à structurer une approche de développement commercial et vous souhaitez-vous investir durablement dans un projet d'envergure offrant de réelles perspectives d'évolution. Vous êtes connu pour votre capacité à créer de la valeur ajoutée, votre force de travail et votre agilité