Descriptif du poste: En tant qu'Account Manager, vous travaillez en étroite collaboration au quotidien avec l'équipe Service Client pour les Etablissements de Santé composée d'une Responsable projets innovants et qualité et d'une assistante commerciale, et en ligne directe avec Christelle Masson, Directrice Générale, afin d'accompagner la croissance des activités de PandaLab. -Vous constituez, gérez et développez un portefeuille de prospects et de clients grands comptes ((secteur établissements sanitaires (Groupements Hospitaliers, CHU, CH, Centres de Lutte Contre le Cancer), Prestataires de Santé à Domicile, éditeurs)) ainsi que les demandes entrantes -Vous assurez l'ensemble du cycle de vente : prospection, relances, négociation, closing, mise en place, formation et suivi (en présentiel sur toute la France ou en visioconférence majoritairement) -Vous entretenez la relation avec les clients (prescripteurs ou décideurs) et leur présentez régulièrement les évolutions des offres -Vous avez la capacité de travailler sur Canva pour mettre à jour les présentations, tutoriels ou autres documents destinés à vos prospects et clients. -Vous êtes à l'écoute des besoins de personnalisation, développements spécifiques, paramétrages ou interfaçage de vos clients et suivez ces dossiers en lien avec le service technique -Vous suivez quotidiennement la gestion du CA sur votre segment client en lien avec les objectifs de l'entreprise et reportez votre activité selon les process mis en place Profil recherché: Doté d'une formation relevant de l'écosystème santé et/ou en reconversion professionnelle après une carrière dans le domaine de la santé et/ou diplômé d'une formation supérieure en management de projets/commerce, vous bénéficiez idéalement d'une expérience réussie de minimum 6 mois en commercial ou gestion de projets. Votre connaissance des projets digitaux dans le domaine de la Santé est un plus.  Vos atouts pour réussir : -        Votre appétence pour l'univers des technologies de l'information -        Votre agilité -        Votre autonomie -        Votre curiosité et votre ouverture d'esprit pour en apprendre un plus chaque jour -        Votre aisance relationnelle -        Votre goût pour le travail en équipe Partenaires des Négociales depuis 10 ans, nous sommes fiers de soutenir les talents commerciaux de demain ! On serait curieux de savoir si vous y avez déjà participé. Dites-le nous dans votre CV ! Voici notre process de recrutement : ·       Préqualification téléphonique avec le recruteur ·       RDV en visio puis sur site avec le management ·       Une prise de référence, proposition embauche Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d'élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d'entreprise et nos valeurs. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d'une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d'envie et d'optimisme. Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement. Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où les singularités de chacun et l'inclusion sont au coeur de notre succès collectif.