POSTE : Key Account Manager - CDI H/F DESCRIPTION : PARIS 08 - CDI - ASAP DEVENIR KEY ACCOUNT MANAGER CHEZ MARGO Groupe de conseil en IT présent en France et à l'international, nous avons de grandes ambitions pour 2024. Pour accompagner notre croissance, nous cherchons à renforcer nos équipes commerciales. Rejoignez-nous et jouez un rôle clé dans notre évolution. Être Key Account Manager chez MARGO, c'est être le maillon essentiel de la croissance du groupe. C'est un poste challengeant aux multiples fonctions. Le Key Account Manager qualifie et adresse au mieux les besoins des clients de MARGO. Son rôle étant de générer le plus de revenus possible. VOS MISSIONS EN TANT QUE KEY ACCOUNT MANAGER Chez MARGO, vous êtes sur le terrain au plus près des clients ! BusinessEn tant que Key Account Manager, vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente :- Appropriation et développement d'un compte client- Prospection pour identifier de nouvelles opportunités- Qualification des opportunités- Rédaction et présentation des propositions commerciales- Préparation des rendez-vous et soutenances- Négociation et closing des contrats clients- Gestion de la relation client pour fidéliser et augmenter les ventes RecrutementTravailler avec les meilleurs consultants du marché est notre priorité, vous intervenez dans le recrutement de talents :- Sourcing et l'identification de candidats (chasse)- Processus de recrutement Suivi de projetUne fois qu'un consultant démarre sur une mission de votre périmètre, il est managé et suivi par un Practice Manager. Vous contribuez au suivi du projet et du collaborateur :- Onboarding du consultant sur la mission- Participation aux points projets tout au long de la mission L'ACCOMPAGNEMENT MARGO Vous êtes managé par un Key Account Manager Senior quivous accompage pour vous mettre en succès. Pour se faire, il pilote votre activité à l'aide d'un suivi hebdomadaire personnalisé et la mise en place de KPI pour vous aider à organiser votre temps. Une fois que vous êtes capable de générer plus d'une affaire par mois, vous évoluez sur une position de Key Account Manager Senior, qui vous ouvre différentes spécialisations : management, développement de compte, acquisition de compte, méthode de delivery. MARGO, c'est aussi :- Des séminaires Sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l'année- Une politique de formation illimitée & des cours d'anglais individuels ou en groupe- Une vie d'entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle)- Des Tickets restaurant Swile, 100% du pass Navigo remboursé & 100% de prise en charge de la mutuelle premium chez notre partenaire Alan (quasiment plus de reste à charge sur vos dépenses de santé, remboursements en quelques jours)- Des locaux dans le centre de Paris VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI :- Vous êtes diplômé/e d'une formation Bac +5- Vous aimez convaincre et vous n'avez pas peur de perdre- Vous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier non- Vous avez un excellent relationnel LA SUITE DES ÉVÉNEMENTS 1 - Première rencontre ! Vous échangez avec Laureen Bertogliati, Talent Acquisition Specialist sur votre parcours, vos aspirations professionnelles ainsi que sur MARGO et les opportunités que nous proposons.2 - Challengez-vous avec des simulations commerciales avec l'un de vos futurs Manager. C'est également l'occasion pour vous d'avoir son retour d'expérience.3 - Dernier entretien de motivation : pour finir, vous rencontrez un membre du comité de direction de MARGO pour confirmer notre fit MARGO et vos motivations à nous rejoindre. Si le goût du challenge vous anime, que vous avez envie d'apprendre et d'évoluer dans une équipe conviviale et à taille humaine : POSTULEZ En tant qu'employeur, MARGO offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d'âge. MARGO veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses équipes. Plusieurs actions sont menées quotidiennement en ce sens !We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us. PROFIL :