POSTE : Ingénieur Commercial Btob IT - CDI - Glisy 80 H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial BtoB IT (H/F) - CDI - Glisy (80) Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : GLISYDevenez Ingénieur Commercial BtoB IT (H/F) - CDI - Glisy (80) chez Konica Minolta ! Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI situé à Glisy (80). Vous serez rattaché à notre Direction commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Normandie/Picardie. Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. Votre périmètre sera le suivant : l'Oise et l'Aisne (60% clients / 40% prospection) - portefeuille de 90 clients. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique, - Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto, - Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante, - Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée, - Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information, - Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire, - Développer une relation de confiance avec vos clients et s'assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser, - Négocier et valider les contrats, - Suivre l'activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM. Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. Parlons de vous Vous avez l'ADN commercial, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB et vous bénéficiez des compétences/connaissances suivantes : - Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l'environnement IT, - Connaissance des méthodes de prospection via les nouveaux canaux, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé, persévérant, organisé, vous avez la culture du résultat et le goût du challenge ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! Qui sommes-nous ? Bienvenue chezKonica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est àTokyo. Créé en1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation. Notresiège socialse situe enIle-de-Franceà Carrières-sur-Seine (78) et nous sommesprésents sur l'ensemble du territoireà travers notre réseau de ventes composé de8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité BtoB, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables grâce à nos activités : - Gestion de l'informationà travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers (ECM / GED, dématérialisation, gestion électronique documentaire etdes données), - Déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs, - Sécurité informatiqueà travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité, - Systèmes d'impressionde bureau et de production industrielle (presses numériques d'impression haut volume pour les arts graphiques) et nos solutions de sécurisation et d'optimisation de parc, - L'imagerie médicale de pointe(matériel de radiographie mobile) avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR), - Solutions de vidéoprotection dotées de l'IAoffrant de nombreuses pos