POSTE : Kam Gourmet - Nantes H/F DESCRIPTION : Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e : Commercial, Responsable Comptes Clés, Gourmet (H/F) Ouest , Bretagne-Loire VOTRE RÔLE : - Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale France pour développer votre portefeuille de clients clés : des PME agroalimentaires spécialisées dans la productions de gourmandises : pâtisserie, confiserie, chocolaterie, - Vous représentez 4 marques premium (chocolat - fruit) - Vous cherchez et développez les opportunités sur la zone Ouest France (Bretagne-Loire). - En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités. VOS MISSIONS : PLAN & STRATEGIE - Participer au développement stratégique commercial. - Explorer les attentes du marché à satisfaire. - Gérer le processus de gestion des contrats. - Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles. - Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash. ACTIVITES VENTES - Participer à la réunion client. - Soutenir les commentaires des clients. - Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites. - Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats. - Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients. - Aide possible pour examiner les processus post-inscription. VISIBILITE MARQUES - Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multi-marque auprès de la clientèle FM/ PME (par exemple: participation à des associations de l'industrie). OFFRE : - Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie. - Salaire selon profil (45-55K€) + bonus + voiture + autres avantages - Ambiance de travail : autonomie et collaboration - Vous êtes un commercial expérimenté, auprès des grossistes agroalimentaires, des pâtisseries, confiseries, chocolateries, - Vous connaissez bien le secteur du chocolat !! et composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu PME. - Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet. - Commercial, vous aimez la prospection, les négociations, le chiffrage, et vous cultivez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multi-catégories. Le profil semble être le vôtre ? Postulez maintenant et vous recevrez un appel ou une réponse rapidement. Entre 50K€ et 60K€ PROFIL :