POSTE : Ingénieur Commercial Grands Comptes - Services Intégrés H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité du chef de vente et du directeur commercial, vous serez chargé de développer votre secteur attribué. Vos responsabilités sont les suivantes : - Prospecter, cibler et conquérir de nouveaux clients issus de tout secteur d'activité. Les grands comptes sont privilégiés. - Identifier les besoins de vos prospects et les qualifier par rapport à leurs offres. Vous pouvez proposer et créer des offres sur mesure en relation avec les Chefs de Projet interne. - Négocier, signer des contrats et vous assurer qu'en interne, les Responsable d'Exploitation sont en mesure d'assurer les prestations proposées. - Actualiser régulièrement la base de données clients et mettre à jour les documents commerciaux. PROFIL : Vous disposez d'une expérience probante en développement commercial sur des cycles de vente longs et complexes en BtoB notamment dans la vente de services. Vous aimez les challenges, surtout quand il s'agit de partir à la conquête de nouveaux marchés. Votre bon niveau d'écoute et votre pugnacité sont vos atouts pour transformer vos leads en clients. Votre bonne aisance relationnelle et vos compétences en communication vous permettent de vous adapter à différents types d'interlocuteurs.