POSTE : Technico-Commercial Sédentaire - N H/F DESCRIPTION : Who you are Nous recherchons une personne capable de s'intégrer rapidement au sein d'une équipe composée de profils variés et complémentaires. Chez nous, la diversité des parcours et des talents fait la force du collectif ! Vous avez à coeur d'allier commerce et technique ? Votre sens du contact et votre enthousiasme fera de vous un·e collaborateur·rice investi·e et votre attrait pour le commercial vous rendra force de proposition face à nos différents interlocuteurs. Agile et investi·e, vous aimez relever des défis commerciaux dans un environnement technique et proposer des axes d'amélioration dans votre quotidien ? Ne cherchez plus, vous êtes notre prochain·e collaborateur·rice ! About the job Rattaché·e au Responsable Commercial France de la « Business Unit » HFH (Transfert de fluide & Transfert thermique), Nicolas, au sein de la division Food & Pharma, vous jouerez un rôle clé dans la vente de notre large gamme de produits, avec une mission centrée à 90 % sur les ventes d'équipements neuf et de service liées à nos pompes centrifuges et volumétriques. Les 10 % restants de votre activité concerneront le reste de notre portefeuille au sein de la BU : vannes de process, têtes de lavage, raccords, solutions d'agitation, etc. Vous serez responsable de la définition des produits (vente neuve et pièces détachées), du support technique et commercial auprès de nos clients (partenaires distributeurs et intégrateurs) dans les secteurs agroalimentaire et pharmaceutiques et ses multiples applications. Au quotidien, vous aurez pour mission de : - Analyser techniquement et commercialement la demande client afin de qualifier le besoin - Apporter une solution technico-économique à nos clients - Rédiger et diffuser les offres commerciales - Coordonner et effectuer les relances des offres avec les ingénieurs commerciaux. - Coordonner les non-conformités logistiques et techniques éventuelles en relation avec le service client et le référent technique local - Assurer le suivi de vos affaires et piloter votre activité à travers notre CRM. - Initier des interactions clients (réunion visio, appel téléphonique, réunion en présentiel,) PROFIL : What you know ? - Vous avez une formation technique et/ou commerciale niveau Bac +2/Bac +3 et avez une première expérience technico-commerciale réussie sur de la vente de produits techniques en BtoB, incluant la partie devis / chiffrage technique. - Idéalement, vous avez une expérience professionnelle dans les pompes et/ou dans l'industrie Agroalimentaire & Pharmaceutique. Vous avez des bases en mécaniques des fluides; des bases en dimensionnement de pompes et des notions de rhéologie des fluides seraient un vrai plus ! - Curieux·se, organisé·e et prêt·e à grandir dans une organisation large, vous souhaitez évoluer sur un poste mêlant approche technique et développement commercial. Vous portez attention à l'expérience client, êtes proactif·ve et n'avez pas peur de décrocher votre téléphone pour échanger et relancer vos clients. - Vous êtes dynamique, responsable, avez une vraie capacité d'écoute et aimez créer du lien avec les autres. Enfin, vous êtes autonome, avez envie d'apprendre et avez une capacité d'analyse et une agilité qui vous permettent de gérer plusieurs outils et d'être à l'aise au quotidien. - Vous parlez anglais, à minima, vous avez des bases techniques qui vous permettent de pouvoir chiffrer, relancer et échanger avec les clients à l'écrit comme à l'oral. Pourquoi rejoindre Alfa Laval ? - Nous nous engageons au quotidien pour concevoir des solutions qui limitent l'impact des activités humaines sur l'environnement et pour améliorer l'inclusion et la diversité dans le monde professionnel. - Notre entreprise compte plus de 23 000 salarié.es, avec des sites à taille humaine dans le monde entier. - Nous cultivons les pratiques managériales issues de l'origine suédoise d'Alfa Laval basées sur la proximité, l'échange, l'autonomie et le respect de l'équilibre pro/perso. - Nous sommes leaders sur nos marchés et nous innovons continuellement avec de nouvelles solutions techniques et de nouveaux produits. - Nous concevons chaque mission comme indispensable au succès collectif : votre activité et votre responsabilité comptent pour nous. - Nous cherchons des gens qui ont envie de tout apprendre plutôt que des gens qui savent déjà tout : des curieuses et des curieux. PIONNERING POSITIVE IMPACT Nos avantages : - Flexibilité du travail (télétravail, organisation des bureaux ) - Prime d'intéressement et participation - Prime de 13