POSTE : Commercial Grands Comptes - Marseille 13 H/F DESCRIPTION : Prêt(e) à nous rejoindre ? Localisation : Marseille Fonction : Commerce Département : Commerce - Sales - Distribution Type de contrat : CDI L'aventure HEINEKEN France c'est : - HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth) avec 3 brasseries en France. - FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile Rejoignez-nous et découvrez un monde d'opportunités ! COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES H/F MARSEILLE (13) POSTE Nicolas, Responsable grands comptes de la région Sud-Est chez France Boissons, recrute pour son équipe un(e) commercial(e) grands comptes pour travailler, en étroite collaboration avec le plateau télévente, sur le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes chaînés du secteur de Marseille. Vos missions principales : - Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients. - Assurer le suivi et le développement d'enseignes nationales. - Etudier et répondre aux appels d'offres. - Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales. - Prospecter, développer tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales. - Piloter l'activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison. - Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis). - En collaboration avec le back office régional, assurer le suivi des données de base clients (Prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes). - Assurer le suivi du crédit client avec notre Gestionnaire de Comptes Clients. - Communiquer régulièrement avec l'équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques. - Analyser vos résultats et transmettre des reporting régulier à votre manager. VOS ATOUTS De formation niveau Bac +2/3 (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d'une expérience réussie de 2 ou 3 ans minimum en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur du CHD. Vous êtes dôté(e) d'un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, organisé(e) et autonome. Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'adaptation, votre prise d'initiatives, vos qualités d'écoute et d'analyse. Vous êtes également autonome, authentique, humble et animé(e) par un fort esprit d'équipe et de conquête ! La maîtrise du Pack Office est indispensable. Au-delà de tous ces critères, il est important que vous vous sentiez à l'aise avec nos valeurs et notre état d'esprit. Vous pensez que ça peut pétiller entre nous ? Pour le savoir, nous vous invitons à visiter notre site carrière, notre page Linkedin, ainsi que notre chaîne YouTube qui vous donneront plus d'informations sur nos valeurs et les différents métiers chez France BOISSONS. ENVIE DE NOUS REJOINDRE ? LE SAVIEZ-VOUS ? HEINEKEN France, c'est le brassage entre : - HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables telles que Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth, Gallia, etc. avec 4 brasseries en France (Mons en baroeul, Schiltigheim, Marseille et Sucy-en-brie) - Et FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile (cafés, hôtels, restaurants). Happy to BE here ! Intégrer HEINEKEN, c'est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité. Et rejoindre HEINEKEN, ça a aussi beaucoup d'autres avantages : intégration, programmes de développement des compétences, possibilités de télétravail, mutuelle, prime de vacances, etc. A bientôt pour échanger ! PROFIL :