POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Alixio Group, leader du conseil RH, est spécialisé dans le conseil stratégique et opérationnel, dédié à la réussite des projets de transformation à forts enjeux humains. Fort d'une croissance exceptionnelle depuis sa création en 2010, le Groupe compte aujourd'hui plus de 750 collaborateurs répartis sur une vingtaine d'entités spécialisées, 150 M€ de CA en 2023, 90 implantations en France et à l'international et + de 4000 clients accompagnés depuis sa création. Nous recrutons un.e Responsable de grands comptes pour VERBATEAM, acteur incontournable dans la carrière des dirigeants, Verbateam est une Maison de Conseil dédiée au perfectionnement en Techniques de communication. Dans l'ombre des décideurs depuis bientôt 30 ans, Verbateam a accompagné les plus grands Leaders des entreprises en France et à l'international. Réputée pour l'excellence de ses méthodes, et son savoir-faire, l'entreprise est une référence prisée dans le domaine du développement du charisme des dirigeants et dans leur évolution de carrière. Vos missions : Vous intégrez l'équipe commerciale et travaillez en étroite collaboration avec la Présidente et les fonctions support. Vous serez en charge de : - Développement commercial : - Accroître le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients grâce à une prospection téléphonique active et régulière, débouchant sur la prise de rendez-vous - Organiser et assurer les rendez-vous commerciaux - Proposer des prestations adaptées aux projets et besoins de vos clients - Conception et accompagnement des offres : - Élaborer des propositions commerciales sur-mesure, en collaboration avec les experts pédagogiques - Piloter la mise en oeuvre de projets clients à fort enjeu - Réaliser les briefings et débriefings avec les équipes internes et les clients - Suivi et fidélisation : - Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients et prescripteurs, grâce à des plans d'action personnalisés et un suivi régulier - Assurer les démarches administratives nécessaires à la bonne facturation des prestations vendues - Enrichir et mettre à jour les bases de données commerciales - Stratégie et veille : - Réaliser un maillage des organisations internes des entreprises clientes et cibles pour identifier les bons interlocuteurs et adopter la stratégie d'approche adaptée - Créer les outils nécessaires au bon fonctionnement de vos missions : courriers de prospection, relances, propositions commerciales, appels d'offres, tableaux de suivi, extractions CRM, etc. - Réaliser une veille concurrentielle régulière Votre profil : - Bac +5 en école de commerce ou équivalent, - Environ 5 ans d'expérience en prospection ou vente à distance, - Connaissance obligatoire du pack office, aisance dans l'usage des CRM et outils de suivi commercial - Connaissances souhaitées : la maîtrise de l'anglais est appréciée, apprécié un environnement de chasse est recommandé; - Une expérience significative en environnement orienté "chasse" est indispensable : rythme soutenu, culture du résultat, logique de conquête et de performance - Soft skills : aisance orale et rédactionnelle, sens du relationnel, goût du challenge, rigueur, adaptabilité, persévérance et posture professionnelle irréprochable. Votre futur cadre de travail chez Alixio : - Poste en CDI 39h par semaine : à pourvoir dès que possible, - Horaires de travail flexibles (1h30 de pause déjeuner) - Fermeture annuelle 3 semaines en août et 1 semaine à noël - Package salarial : - fixe 45K€ sur 12 mois, + variable déplafonné - Prise en charge à 100% transports en commun - Restaurant d'entreprise (valeur de 7€ par repas) - Une journée de récupération par mois en plus des 2 jours de repos hebdomadaires - Notre académie pour former nos collaborateurs de manière digitale - Nos engagements RSE : soutien de Nantenin Keïta, championne paralympique du 400 mètres et partenaire de l'association Ocean as common. Notre processus de recrutement : - Notre équipe recrutement réalisera un premier entretien avec vous afin de valider votre projet professionnel, vos attentes, vous présenter le groupe et les missions du poste. - Si le processus de recrutement continue, un entretien physique ou en visio sera programmé avec un·e manager/un pair. Une mise en situation pourra être effectuée lors de l'entretien en présentiel. - Les différentes étapes du processus de recrutement peuvent prendre en moyenne 2 à 4 semaines. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Vous