POSTE : Ingénieur Avant-Vente - Bid Manager H/F DESCRIPTION : Votre rôle: Chez Digital Services, nous sommes convaincus que le numérique doit être au coeur de vos projets de transformation. Notre maîtrise et notre veille des technologies Cloud, Digital, Data et IA nous permettent de vous accompagner aujourd'hui comme demain dans la définition, la mise en oeuvre et l'exploitation de solutions adaptées à vos besoins métiers, et conformes vos exigences en matière de souveraineté et de développement durable MISSIONS / ACTIVITES Au sein de du pôle AVV Digital & Data, de l'Avant-Vente nationale, vous travaillerez dans un environnement technologique stimulant, où vous avez pour missions : - Prendre en charge et piloter les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels ; - Être force de proposition quant à la construction d'offres techniques et de services novatrice en lien avec les besoins de nos clients ; - Rédiger les réponses en s'appuyant sur les interlocuteurs adéquats en interne et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres ; - Garantir la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients. De manière concrète, vos activités porteront sur : - Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique ; - Etablir et maintenir une communication efficace et positive avec les clients pour développer une compréhension profonde de leurs besoins et attentes, et pour construire une relation de confiance dans la durée ; - Qualifier les opportunités et préparer les éléments de décision Bid / No Bid : estimations (charges & achats), risques majeurs (techniques / contractuels / financiers) ; - Élaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique, organisationnel et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux en fonction du cahier des charges et du contexte client ; - Comparer nos solutions/architectures par rapport aux solutions concurrentes ; - Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour établir la solution technique, le plan de charge et la planification projet ; - Etablir le P&L projet en collaborant avec l'équipe de contrôle de gestion pour l'établissement pour les offres le nécessitant ; - Coanimer la réunion de décision de validation de l'offre avec le management habilité, avant sa transmission au Client ; - Soutenir l'offre avec l'ingénieur commercial lors des différentes phases de la négociation (technique et commerciale) ; - Réaliser la réunion de présentation d'offre aux équipes en charge de la réalisation des projets gagnés. Votre profil: De formation Bac +4/+5, vous êtes passionné(e) par votre métier et possédez une expérience significative similaire (5 ans minimum). - Vous êtes technophile et orienté client. Vous êtes bon communiquant et disposez d'un leadership affirmé ; - Votre sens du collectif, vos capacités à fédérer, à innover, à se différencier, sont les clés de votre réussite sur ce poste ; - Vous avez une culture technique ou des connaissances dans les domaines suivants : Digital, Data, IA, ; - Vous maitrisez ces domaines auprès de partenaires technologiques leaders sur ces marchés. COMPETENCES CIBLES - Vous êtes curieux(se) et avez l'esprit ouvert ; - Vous savez développer l'esprit d'équipe et la transversalité ; - Vous savez collaborer avec des équipes d'experts et de commerciaux pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients ; - Vous êtes autonome et capable de vous adapter à différentes situations ; - Vous savez gérer efficacement les délais et la pression ; - Vous êtes orienté(e) client et souhaitez évoluer dans un environnement commercial ; - Vous avez une très bonne capacité rédactionnelle et vous êtes à l'aisance à l'oral ; - Vous avez une appétence pour les montages financiers ; - Vous possédez de fortes capacités de synthèse afin de favoriser une prise de décision de la chaine managériale et des clients ; - Vous avez une culture technique et des connaissances approfondies dans les domaines suivants : Digital, Data, IA ; - Une maitrise d'Excel reste une valeur sure, malgré l'avènement de la digitalisation ; - La pratique de l'anglais (oral/écrit) serait un plus apprécié. Entité: L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, d