POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Voici qui nous sommes : Filiale d'un constructeur allemand à l'expertise reconnue, nous commercialisons sur deux marchés distincts des solutions matérielles et logicielles d'automatisation sur le marché intralogistique, intégrant également des solutions mobiles (AMR) et software (WMS,WCS, RFID), ainsi que des machines spéciales dans le traitement automatique et industriel du courrier (automatisation des processus) sur le marché éditique. Ces équipements complexes s'adressent à destination de clients Grands Comptes, PME/PMI et prestataires de Services sur des enjeux de performance logistiques ou éditiques. Les besoins de nos clients nous inspirent pour un développement continu de nos solutions en fonction de leurs souhaits. Nous avons ainsi l'ambition d'accroitre nos parts de marchés sur nos différentes cibles privilégiées. C'est l'opportunité pour un Directeur Commercial France & Sud Europe de nous rejoindre et de porter l'ensemble de nos offres. Poste Votre mission : Rattaché.e au Directeur Général, fort d'une véritable offre adaptée à votre marché Logistique et Éditique, vous aurez pour mission principale de piloter le portefeuille de clients et l'acquisition de nouveaux comptes sur la France et l'Europe du Sud. Vous porterez l'ensemble de nos offres : - L'offre intralogistique (tri colis) - La nouvelle offre robotique (AMR) - L'offre software de WMS, WCS, Picking, E-Commerce - L'offre traditionnelle du traitement du document à la vente complexe Vos responsabilités seront de : - Garantir le bon fonctionnement du Service Commercial (une dizaine de commerciaux sur la France, la Belgique et le Sud de l'Europe). - Garantir un niveau de satisfaction client élevé, qui est notre ADN - Garantir un niveau de satisfaction collaborateur élevé - Établir des processus commerciaux maîtrisés par les collaborateurs - Et bien entendu, d'assurer les objectifs de CA et de marge Plus précisément, vous aurez à : - Définir la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise - Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement - Diriger, accompagner, recruter et former l'équipe commerciale - Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise - Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques - Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise - Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise - Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques - Assurer l'interface avec les autres sites de l'entreprise - Présenter vos chiffres, vos perspectives, vos visions des marchés à des comités internationaux ou board groupe. Outre le dynamisme de la société et l'appui commercial de la direction France et Groupe, nous vous apportons la notoriété de nos solutions (fiabilité, pertinence métier, innovation) et notre présence historique sur ce marché passionnant, ainsi que notre capacité à vous accompagner dans le développement de vos compétences. Vous interviendrez sur le secteur France et Belgique/Luxembourg et superviserez l'Espagne, le Portugal et l'Italie (le siège France est en région parisienne). Nous attendons que vous soyez impliqué.e et pro actif dans la construction de votre activité. Aussi, le poste nécessite une autonomie d'action indispensable dans la réalisation de vos missions. La maitrise de l'anglais est indispensable. PROFIL : Et vous ? H/F, vous êtes issu.e d'une formation idéalement Bac +3 à +5, que vous ayez une formation ingénieur et un parcours commerce ou une formation commerce au parcours de ventes de solutions techniques, c'est vous qui ferez la différence. Vous bénéficiez déjà d'une expérience réussie de vente de solutions techniques, et de management d'équipes commerciales sur un secteur international. Que vous veniez de l'équipement solutions matérielles, des solutions logistiques, ou de tout autre parcours toutes les candidatures seront évaluées. Votre agilité et votre humilité vous permettront d'adapter votre discours à des typologies de clientèles différentes et un panel d'interlocuteurs variés en interne comme en externe. Vous êtes à l'aise pour présenter vos chiffres et vision marché à des comités internationaux. Vous savez accompagner les équipes et donner de la méthode afin de les faire grandir. En plus de votre savoir-faire de la fonction, vous savez vous immerger dans les problématiques de nos clients comme d