POSTE : Senior Business Developer Packaging Innovant - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Tu prends en charge le développement commercial grands comptes en autonomie complète. Concrètement : identifier et ouvrir les comptes stratégiques prioritaires, construire les relations au niveau Direction et C-suite, structurer les cycles de vente de A à Z (du premier contact au POC signé), et contribuer à formaliser notre approche commerciale au fil des deals. Tu travailles en reporting direct avec le Head of Sales et tu es un pilier de l'équipe commerciale, ce qui veut dire une vraie influence sur la méthode, pas seulement l'exécution. Les verticales prioritaires : Industrie du Luxe et Consumer electronics Package - Fixe : 70-80K€ selon profil et track record - Variable cible : Pourcentage sur objectif et déplafonné - Télétravail 2 jours par semaine Processus Un call RH d'abord, présentation du projet, vérification de l'alignement mutuel. Si ça tient, un entretien physique à Paris avec le Head of Sales, puis un second entretien physique avec le CEO. Si tu es retenu, on t'embarque pour 3 jours dans notre HQ à Nantes, immersion dans le produit, dans les équipes, dans la façon dont on travaille, avant une intégration dans nos bureaux parisiens et la présentation de tes futurs collègues. PROFIL : Ce qu'on cherche Un profil qui a vendu des solutions intégrées complexes, pas du SaaS en self-serve, à des acheteurs non-IT dans de grands groupes. Tu es à l'aise avec des cycles de 6 à 12 mois, tu sais garder un deal vivant dans la durée, et tu as les réflexes pour qualifier vite ce qui ne mènera nulle part. Concrètement : - 8 à 12 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une partie significative sur des comptes grands groupes - Expérience sur des solutions à composante physique, hardware, logistique ou supply chain, pas uniquement du software - Habitué à travailler avec des interlocuteurs Packaging, Supply Chain, Opérations, Achats, Marketing et Customer Experience, et à remonter jusqu'aux décideurs - Anglais courant, environnement de travail international - Basé en Île-de-France, disponible pour des déplacements réguliers (Nantes, Europe) - Tu sais performer sans cadre entièrement établi, contribuer à le construire, et rester efficace quand les priorités évoluent vite, c'est une réalité du poste, pas un détail Ce qui ferait la différence : un réseau existant dans le luxe ou la logistique B2B internationale, et une expérience dans une structure en croissance rapide où tu as contribué à construire la méthode plutôt qu'à l'appliquer.