Description du poste : Dans le cadre du développement commercial de notre client, acteur historique de la logistique du dernier kilomètre, nous recrutons un(e) Commercial(e) Itinérant(e), situé à Nantes ou alentours, chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel. Véritable chasseur(euse) de comptes, vous interviendrez auprès de typologies de clients très variées tels que : garages automobile, laboratoires santé, hospitalisation à domicile (HAD – médicaments et restauration), hôpitaux et cliniques, retail alimentaire et non alimentaire. Missions : - Prospecter activement sur le terrain, signer de nouveaux contrats commerciaux et qualifier la base prospects existante. - Identifier les décideurs et convaincre des interlocuteurs aux profils très différents. - Cartographier les acteurs du marché et identifier les concurrents clés. - Détecter en amont les appels d'offres à venir, notamment auprès des mairies et cuisines centrales pour collectivités locales. - Assurer un suivi régulier du portefeuille et entretenir une relation de proximité avec les clients. - Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins. - Proposer des actions commerciales adaptées à chaque contexte client. - Participer aux réunions d'équipe et aux points hebdomadaires. - Remonter les informations terrain, notamment via le CRM : retours clients, opportunités, dynamiques concurrentielles.- Expérience confirmée en vente terrain B2B, tous secteurs confondus. - Profil chasseur(euse): vous aimez prospecter, relancer et convaincre — les refus ne vous découragent pas. - Excellente capacité d'adaptation face à des interlocuteurs très variés : gestionnaire, professionnel de santé, acheteur retail, élu local… - Maîtrise des techniques de vente structurées type : CAP / SONCAS. - Organisation rigoureuse, autonomie et goût du terrain. - Aisance relationnelle et réelle capacité à instaurer un climat de confiance. Modalités - Contrat CDI – Temps plein 35h - Fixe + variable attractif - Véhicule - Carte essence - Badge télépéage - Panier repas - Notes de frais - Matériel Téléphone, tablette ou ordinateur, cartes de visite - Déplacements quotidiens sur secteur (35 / 44 / 56) Avantages - Véhicule de société - Mutuelle - Paniers repas - Notes de frais