POSTE : Directeur Commercial Régional H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial National, vous collaborerez étroitement avec le Directeur Général Adjoint et les Directeurs Opérationnels Régionaux. Vous serez en charge de concevoir et déployer la stratégie de développement commercial sur la zone Ouest. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale - Élaborer un plan d'action commercial adapté aux spécificités des différentes zones de votre région. - Analyser le marché : concurrents, opportunités, segmentation des cibles et allocation des ressources. Management et animation d'équipe - Encadrer et accompagner une équipe de chargés d'affaires et bureaux d'études locaux (6) :Recrutement, formation et coaching. - Définition et suivi des objectifs. - Support opérationnel et validation des offres grands comptes. - Accompagner les équipes en soutenance et animer la dynamique collective. Gestion des grands comptes régionaux - Assurer le suivi et le respect des contrats. - Développer le portefeuille clients via le cross-selling et le foisonnement commercial Suivi de la performance et reporting - Piloter le reporting régulier et analyser les résultats. - Définir et mettre en oeuvre d'éventuels plans d'actions correctifs. Informations complémentaires : - Poste basé à Saint-Herblain - Déplacements réguliers à prévoir sur la zone Normandie/ Centre-Val-de-Loire et Bretagne/Pays-de-Loire. PROFIL : Formation supérieure en commerce, avec une solide expérience en vente BtoB et management commercial dans la région Grand Nord-Ouest. Compétences & expériences clés : - Connaissance approfondie des secteurs des services (environnement, restauration collective, intérim, logistique, transport, accueil, propreté, sécurité, etc.). - Expérience dans des environnements fortement concurrentiels avec des marges maîtrisées et des engagements sur des chiffres d'affaires élevés. - Capacité à développer un réseau solide et à conquérir de nouveaux marchés. Qualités essentielles : - Leadership affirmé et goût pour le développement commercial. - Forte capacité à travailler en mode transversal. - Sens de la performance et de la stratégie commerciale. Prêt(e) à relever ce challenge et à dynamiser le développement de votre région ? Rejoignez-nous !