POSTE : Ingénieur Commercial Marché Industrie H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de ses activités Industrie & Sites Sensibles, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d'accompagner ses clients dans leurs projets de sûreté électronique et de sécurisation des infrastructures. Vous intervenez auprès de clients industriels et d'exploitants de sites sensibles en Île-de-France (sites de production, plateformes logistiques, infrastructures techniques, data centers) sur des enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution de leurs systèmes de sûreté. Développement de l'activité commerciale - Développer un portefeuille de clients sur les secteurs Industrie et Sites Sensibles. - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre périmètre. - Conduire une démarche active de développement et de prospection tout en assurant le suivi des clients existants. - Comprendre les enjeux opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs besoins. - Accompagner les projets depuis l'identification du besoin jusqu'à la signature de l'affaire. - Répondre aux consultations et appels d'offres en lien avec les équipes internes. - Participer à la définition des solutions techniques en collaboration avec les équipes expertes. - Interagir avec des interlocuteurs variés : responsables maintenance, directions techniques, responsables sécurité, bureaux d'études, exploitants et partenaires. - Assurer une présence terrain forte : rendez-vous clients, visites de sites, suivi des projets et développement de votre réseau. - Développer une vision long terme des comptes afin d'identifier les opportunités d'évolution et de modernisation des installations. Reporting d'activité - Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions. - Mise à jour et exploitation du CRM. - Participation aux revues commerciales et au suivi des objectifs. - Remontée des informations terrain et des besoins clients afin d'accompagner le développement des offres et services. Les étapes de recrutement - Entretien visio avec le Chargé de Recrutement - Entretien en présentiel avec le Manager - Échange final en visio avec le Directeur Commercial - Prise de références en dernière étape du processus PROFIL : Le profil recherché - Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie d'au moins 2 ans, alternance comprise, dans un environnement technique. - Vous possédez des connaissances en sûreté électronique, sécurité électronique, courant faible, électricité ou solutions techniques associées. - Vous avez une appétence pour les environnements industriels et les projets techniques. - Vous aimez développer de nouvelles opportunités commerciales et construire une relation durable avec vos clients. - Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs techniques et comprendre leurs problématiques. - Vous faites preuve d'autonomie, de curiosité et d'un réel sens du terrain. - Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre persévérance et votre capacité à faire avancer vos projets. Ce qui fait la différence sur ce poste - Des projets de sûreté à forte valeur ajoutée - Des clients industriels et infrastructures techniques variés - Une forte proximité terrain - Un équilibre entre développement commercial et accompagnement de projets - Une dimension technique valorisante