POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rejoignez AFTRAL, leader national de la formation en transport, logistique et sécurité, et devenez un partenaire clé dans l'accompagnement des entreprises de votre secteur. Vous aimez développer des relations durables avec des clients grands comptes et contribuer à la croissance d'une entreprise. Être Responsable grands comptes, c'est : * Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en lien avec les axes stratégiques de la Direction Générale * Élaborer et déployer un plan de prospection après analyse des besoins des clients potentiels * Développer et fidéliser le portefeuille clients existant * Animer, organiser, coordonner et piloter l'activité commerciale afin d'optimiser les résultats * Analyser les résultats et déployer les actions correctives nécessaires * Collaborer à la réponse aux appels d'offres avec le service dédié * Négocier et formaliser des accords-cadres * Suivre l'exécution des contrats et veiller au respect des engagements pris * Gérer le suivi des impayés en lien avec le service recouvrement * Accompagner les entreprises dans leurs projets de formation, de développement et d'amélioration * Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels Poste basé à Paris (17) Ce que nous offrons : Salaire brut annuel sur 13 mois avec prime variable entre 42K€ et 50K€ + variable jusqu'à 10K€ Tickets restaurant à 11€ 14 RTT, mutuelle prise en charge à 90%, CET, plan d'épargne retraite, CSE Intégrer AFTRAL, c'est intégrer une entreprise engagée dans une politique RSE / Handicap / QVCT et dont la culture d'entreprise est orientée vers l'innovation et l'humain. TELETRAVAIL+RTT+AVANTAGES SOCIAUX PROFIL : Votre profil : Formation supérieure commerciale Expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que Responsable Grands Comptes Connaissance du secteur de la formation souhaitée ; expertise Transport, Intérim et/ou BTP appréciée Capacité à élaborer des stratégies de conquête et piloter des plans de comptes Maîtrise des KPI et du reporting commercial Excellentes compétences en communication et négociation Rigueur, organisation et force de proposition Bonne capacité d'analyse et d'alerte Pour faire connaissance et identifier vos talents, nous proposerons : Un entretien téléphonique avec votre chargée de recrutement Un questionnaire de personnalité pour valoriser votre savoir être Un entretien avec votre futur manager Connaissez-vous vraiment votre potentiel ? Chez Aftral, nous sommes convaincus que chacun possède des talents uniques. C'est pourquoi nous proposons à nos candidats et futurs talents de découvrir leur profil grâce à un outil moderne qui permet de mieux comprendre ce qui vous motive, votre manière de travailler et votre style de collaboration. Nous vous proposons de tester gratuitement votre profil ; en quelques minutes, vous obtenez un aperçu clair de vos forces naturelles. https://attract.assessfirst.com/aftral-carriere/