Descriptif du poste: Nous recrutons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes - Votre expertise au service de l'inclusion Votre Mission : Du Développement à la Stratégie ! Vous jouerez un rôle clé dans la croissance d'ELIOZ en développant et fidélisant un portefeuille de clients stratégiques. Développement commercial & prospection : * Piloter la stratégie de développement des grands comptes privés et publics * Maîtriser le cycle de vente complexe, y compris la gestion des appels d'offres, pour remporter des marchés stratégiques et développer un portefeuille de clients Grands Comptes. * Représenter ELIOZ sur des salons et événements professionnels Gestion de la relation client : * Construire des relations solides avec vos clients et partenaires * Analyser leurs besoins et proposer des solutions innovantes adaptées * Assurer un suivi rigoureux des contrats et veiller à la satisfaction client Pilotage stratégique : * Mettre en place des actions commerciales percutantes pour atteindre vos objectifs * Suivre vos performances via des KPIs précis et ajuster votre approche en conséquence * Collaborer avec les équipes internes pour fluidifier les processus et optimiser les ventes       Profil recherché: Profil Recherché - Un(e) As de la Vente & de la Stratégie ! * Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénierie d'affaires, MBA.) * Expérience : 5 ans min. en B2B, gestion grands comptes, appels d'offres   * ️ Compétences clés : - Anglais courant (C1 minimum) , indispensable pour interagir avec des clients internationaux. - Maîtrise des appels d'offres et des processus d'achats complexes. - Excellentes compétences en négociation et gestion de la relation client . - Capacité d'analyse et de stratégie commerciale affûtée . - Aisance avec les indicateurs de performance . Un plus ? Une connaissance du secteur du handicap ou de l'accessibilité numérique !