Vous aimez convaincre, négocier et créer de nouvelles opportunités ? Rejoignez Dynabuy et contribuez au développement de notre centrale d'achats innovante, qui permet aux TPE, PME et ETI de bénéficier des mêmes avantages que les grandes entreprises. Basé(e) à Saint-Herblain, vous occuperez un poste 100 % sédentaire, au cœur de notre équipe partenariats, pour piloter la prospection, la négociation et le développement de nouveaux accords fournisseurs. Avec plus de 120 accords négociés dans des secteurs variés (intérim, véhicules, fournitures, cafés-hôtels-restaurants, BTP...), nous poursuivons notre croissance et recherchons un Business Developer BtoB, doté(e) d'une forte appétence pour le secteur du BTP et la négociation grands comptes. Vos missions : 1. Prospection & Sourcing - Identifier et prospecter de nouveaux fournisseurs (grands comptes, distributeurs, industriels, prestataires spécialisés), avec un focus sur le BTP. - Enrichir notre offre en développant de nouvelles familles d'achats selon les besoins clients. - Réaliser du mapping comptes, études de marché et veille concurrentielle pour cibler les bonnes opportunités. - Reporter votre activité dans le CRM et assurer un suivi rigoureux. 2. Négociation & Développement de Partenariats - Présenter et valoriser les avantages du référencement sur notre centrale d'achats auprès des fournisseurs. - Négocier et contractualiser les accords commerciaux (conditions tarifaires avantageuses pour nos adhérents et Dynabuy, aspects juridiques, appels d'offres). - Suivre et analyser les performances des partenariats (KPI, tableaux de bord) et proposer des plans d'action. - Entretenir une relation de confiance durable et animer les accords existants. - Collaborer en transverse avec les équipes Communication/Marketing, Service Clients et Grands Comptes pour valoriser les partenariats. - Participer aux animations du réseau d'agences en lien avec les fournisseurs. De formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial BtoB, en sourcing fournisseurs ou en négociation partenariats.. - Vous êtes un chasseur sédentaire : vous aimez la prospection, la négociation et la conquête de nouveaux comptes. - Vous aimez la négociation et savez construire des relations durables. - Une expérience ou appétence pour le secteur BTP est un vrai atout. - Organisé(e), structuré(e) et orienté(e) résultats, vous savez gérer plusieurs projets de front et travailler en équipe. Ce que nous offrons - Rémunération attractive : fixe 37 - 45 K€ + primes sur objectifs jusqu'à 7 K€ annuels. - Poste sédentaire basé à Saint Herblain, avec 2 jours de télétravail par semaine. - Un rôle stratégique et transversal : vous êtes au cœur du développement de notre centrale d'achat. - Un environnement stimulant, multi-secteurs, en pleine croissance. Process de recrutement - Un premier échange téléphonique avec notre chargée de recrutement. - Un entretien avec notre Directrice Commerciale Avantages Tarifaires et notre RRH. - Un entretien final avec notre Directrice Générale Adjointe. - RTT - Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine - Participation aux transports publics 50% ou une aide pour un abonnement de location de vélos. - Carte restaurant de 9 Euros par jour prise en charge à 60% par Dynabuy - Accès aux avantages CSE : chèques vacances, réductions, etc. à partir de 1000€ - Événements : soirée annuelle, team building etc. - Prime d'intéressement