Descriptif du poste: L'ENTREPRISE - Un leader en pleine expansion Notre client est un acteur majeur des biens de consommation, reconnu pour son savoir-faire industriel et son innovation constante. Présent en France et à l'international, il développe une large gamme de produits à forte notoriété et poursuit activement son expansion sur le marché de la grande distribution (GMS). Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Key Account Manager GMS pour piloter et développer les enseignes stratégiques du groupe. Vos missions principales 1️⃣ Développement et gestion des enseignes ✔ Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées à chaque enseigne. ✔ Négocier et gérer les accords annuels en intégrant les plans d'affaires. ✔ Assurer les revues d'innovations et optimiser l'approche catégorielle. ✔ Déployer des actions trade marketing et mesurer leur impact. ✔ Piloter la rentabilité des comptes sous votre responsabilité. 2️⃣ Approche catégorielle et analyses de marché ✔ Recommander des assortiments produits spécifiques à chaque enseigne. ✔ Analyser les données de marché pour identifier les performances et tendances. ✔ Développer des stratégies de merchandising et recommandations promotionnelles. 3️⃣ Pilotage de la force de vente externalisée ✔ Définir la stratégie commerciale terrain et challenger la force de vente. ✔ Suivre et analyser les performances commerciales pour ajuster les plans d'action. 4️⃣ Prospection et développement ✔ Identifier et signer de nouveaux clients pour élargir la distribution. ✔ Effectuer des tournées terrain pour renforcer les relations commerciales et détecter les opportunités. ✔ Encadrer une assistante commerciale et collaborer avec les services internes (marketing, supply chain, finance). Profil recherché: Votre profil Formation : Diplômé(e) de l'enseignement supérieur en commerce, gestion ou marketing. Expérience : * Minimum 5 ans en GMS, avec une expérience confirmée en négociation nationale (au moins 3 cycles de négociation). * Expérience préalable en category management, idéalement avec exploitation des données datasharing. Compétences clés : ✔ Excellentes capacités de négociation et relation client. ✔ Maîtrise des stratégies commerciales et budgétaires. ✔ Compétences analytiques solides (lecture et interprétation des données de marché). ✔ Dynamisme, autonomie et esprit d'initiative. Outils : Maîtrise d'Excel et PowerPoint indispensable.