Descriptif du poste: Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l'Expertise Comptable, du Retail et de l'entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. "Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients. Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable. Situé à Lyon, au sein de la direction commerciale Retail, vous contribuez à la croissance de Cegid en développant l'activité auprès de nos clients Grands Comptes du secteur Retail & Fashion.En tant qu'Ingénieur d'Affaires, vous allez : * Développer et piloter un portefeuille de clients Grands Comptes en identifiant de nouvelles opportunités (migration vers les nouvelles offres, ventes additionnelles, conquête de prospects). * Conduire des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs C-levels et coordonner les ressources internes/externes nécessaires à la réussite des projets. * Établir et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs (C-levels) du secteur Retail & Fashion pour influencer durablement les comptes. * Construire des propositions commerciales sur mesure en réponse aux besoins clients identifiés et aux enjeux business du marché. * Assurer le suivi rigoureux du cycle de vente et du reporting via le CRM, tout en garantissant un passage de relais fluide aux équipes internes et une satisfaction client durable. Profil recherché: Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes BtoB, idéalement dans l'univers du logiciel ou des solutions SaaS. Vous possédez : * Une excellente compréhension du secteur Retail & Fashion et de ses enjeux business. * Une maîtrise des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs C-level. * De fortes compétences en prospection, détection d'opportunités et négociation. * La capacité à structurer vos approches et à fédérer des ressources internes autour d'un projet client. * Une pratique courante de l'anglais (échanges internationaux réguliers). Des moyens mis à votre disposition : * Un Sales Campus pour accélérer votre montée en compétences. * Un environnement commercial stimulant, au contact d'équipes expertes sur le marché du Retail & Fashion. * Des outils performants : CRM Salesforce, Showpad, outils digitaux de prospection et de suivi d'activité. * Un écosystème interne solide pour vous accompagner : Marketing, SDR, Alliances, Sales Enablement, Pre-sales, etc. Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens du service Client qui feront la différence.