Descriptif du poste: Directement rattaché au Directeur Commercial vos missions principales sont : GESTION DE LA RELATION CLIENT :Vous assurerez le suivi, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de comptes clés. Vous serez l'interlocuteur privilégié de vos clients sur toutes les problématiques liées à la conformité des tiers, à la maîtrise des risques fournisseurs et à la gestion documentaire.DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :Identifier et qualifier les opportunités de croissance chez vos clients et prospects. Vous contribuerez activement à la stratégie de développement, en pilotant les démarches commerciales, les propositions de valeur et la réponse aux appels d'offres.ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE :Apporter une approche conseil et une réelle valeur ajoutée à vos clients, en tenant compte de leurs enjeux spécifiques : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc.NÉGOCIATION ET CONTRACTUALISATION :Piloter les négociations commerciales et les phases de contractualisation, en veillant à l'adéquation entre les besoins du client et les solutions proposées.COORDINATION INTERNE & SATISFACTION CLIENT :Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, projet et juridiques pour garantir une expérience client fluide et un déploiement efficace des solutions. Profil recherché: Qualifications :Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes, développement commercial ou conseil, idéalement dans un environnement B2B ou dans la vente de solutions complexes (SaaS, conformité, risk management...).SAVOIR-FAIRE COMMERCIAL :Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, à construire des relations de confiance et à personnaliser l'approche commerciale selon les besoins de chaque client.CONNAISSANCES MÉTIER :Une expérience dans la vente de solutions logicielles, de services liés à la conformité ou à la gestion des risques est un atout.LANGUES :Anglais oral et écrit. Avantages : Locaux proche des transports2 jours de télé travail par semaine après la période d'essai validéFixe + prime trimestrielle Prime d'Interessement/ ParticipationAvantages sociaux attractifsEnvironnement de travail collaboratif et stimulantOpportunités de développement professionnel et de formation continue