Descriptif du poste: Humanis Partners, cabinet de conseil et d'accompagnement 360°, recherche pour son client, un ingénieur d'affaires sénior IT H/F, pour la ville d'Arras Acteur régional incontournable , il est spécialisé dans la mise à disposition de solutions de digitalisation à destination de PME/PMI, Grands Comptes, et Collectivités Territoriales. Rattaché(e) au siège, vous jouez un rôle pivotal entre le développement commercial et l'accompagnement des équipes terrain. Véritable référent(e) technique et commercial(e), vous intervenez en appui des ingénieurs d'affaires déjà en poste, tout en pilotant vos propres projets clients. Vos principales missions : Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB sur le secteur régional (PME, collectivités, grands comptes). Accompagner les commerciaux dans leurs démarches : préparation de rendez-vous, construction d'offres, négociation, suivi et fidélisation. Participer à la montée en compétences de l'équipe (coaching, partage de bonnes pratiques, co-visites clients). Être force de proposition dans la structuration des actions commerciales : reporting, veille, outils et process. Contribuer à la stratégie de développement de l'agence, en lien direct avec le Responsable d'Agence et la Direction commerciale. Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, clubs d'affaires et événements partenaires. Ce poste constitue une étape de transition naturelle entre une fonction de commercial senior et celle de responsable d'agence, tout en restant orienté terrain et résultats. Profil recherché: Vous disposez d'une expérience confirmée (minimum 5 ans min) dans la vente de solutions IT, bureautiques, télécoms ou cloud auprès de clients professionnels. Vous avez démontré votre capacité à accompagner et faire progresser vos pairs : co-construction d'offres, coaching, transmission de savoir-faire. Vous combinez sens du business, écoute, et leadership bienveillant. Vous aimez le terrain, la proximité client, et les environnements collaboratifs. Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et les offres à forte valeur ajoutée. Autonomie, esprit d'équipe, rigueur et sens du résultat seront vos meilleurs atouts pour réussir dans ce rôle de référent(e) commercial(e) senior.