Notre client est une entreprise spécialisée dans la distribution de pièces techniques en génie climatique (CVC), ils accompagnent leurs clients professionnels dans la maintenance et la performance de leurs installations (chauffage, climatisation, ventilation). Développement commercial: * Prospecter et développer un portefeuille de clients distributeurs et installateurs CVC * Identifier les opportunités de business et déployer des plans de conquête * Promouvoir l\'ensemble de l\'offre produits et services Fidélisation & relation client: * Animer et fidéliser un portefeuille existant * Développer les ventes additionnelles (cross et up-selling) * Assurer un suivi régulier des comptes clés du secteur Pilotage & performance: * Atteindre les objectifs de chiffre d\'affaires et de marge * Analyser votre activité (reporting, pipe commercial) * Mettre en place des actions correctives Animation du réseau: * Former les clients aux outils et catalogues * Participer à des événements professionnels * Assurer une veille concurrentielle et marché Rémunération fixe 3400€/mois Rémunération variable 11000€ Participation / Intéressement Véhicule de fonction Le profil recherché : * Expérience en vente BtoB, idéalement en CVC, négoce technique ou pièces détachées * Bonne connaissance du réseau installateurs / distributeurs...