Opensuccess recherche pour l'un de ses clients un/une : Ingénieur commercial Grands projets TP (H/F) Poste à pourvoir ASAP, en CDI Conditions : déplacements nationaux fréquents avec réunions mensuelles à Vélizy Vos principales missions seront de : - Identifier et conquérir de nouveaux clients grands comptes stratégiques - Détecter les opportunités en amont des appels d’offres - Développer un réseau d’influence auprès des décideurs publics et privés - Construire des stratégies commerciales adaptées aux cycles de vente longs et complexes - Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes - Réactiver un portefeuille existant de plusieurs centaines d’opportunités - Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (MOA, directions projets, directions techniques, directions générales) - Piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques - Coordonner les équipes techniques, juridiques et opérationnelles - Participer aux soutenances commerciales - Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée - Piloter les affaires de la prospection jusqu’à la contractualisation - Négocier les aspects techniques, financiers et contractuels - Garantir la rentabilité et le bon déroulement des projets Formation : Bac +5 (École de commerce, école d’ingénieur ou équivalent) Expérience : - 10 ans min en développement commercial grands comptes - Expérience impérative dans le bureau de contrôle, l’ingénierie, le BTP ou les TP - Connaissance des grands projets nationaux et des environnements techniques complexes - Réseau actif auprès des acteurs des infrastructures, du BTP ou des grands projets Compétences clés - Vente complexe et cycles de vente longs - Développement de grands comptes - Gestion d’appels d’offres et soutenances - Négociation de contrats à forte valeur ajoutée - Capacité à piloter un dossier de A à Z