Descriptif du poste: Vos missions Rattaché(e) à la Direction, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire national. Vos principales responsabilités : * Mettre en application la stratégie commerciale définie en concertation avec la Direction * Élaborer, piloter et assurer la réalisation du budget commercial * Identifier et prioriser les prospects clés à fort potentiel * Rechercher des opportunités de développement sur des produits spécifiques * Prospecter activement de nouveaux clients industriels * Rencontrer régulièrement prospects et clients sur le terrain * Suivre et relancer les règlements des clients individuels et encaissement, * Identifier les attentes et problématiques des clients ou prospects ; * Participer aux salons professionnels et événements sectoriels * Assurer un reporting structuré et régulier de votre activité dans le CRM     Profil recherché Compétences techniques : * Bonne connaissance des environnements industriels * Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation (B2B). * Capacité à identifier de nouveaux besoins clients et à anticiper les tendances du marché. * Connaissance des outils CRM (Hubspot ou équivalent), des logiciels bureautiques et des solutions digitales. * Bonne compréhension des enjeux techniques et économiques des marchés visés. * Vente de solutions techniques B2B complexes * Connaissance des environnements IoT industriel et LPWAN * Connaissance du protocole LoRa Alliance / LoRaWAN * Compréhension des architectures IoT : capteurs, passerelles, plateformes, API * Lecture et compréhension de cahiers des charges techniques * Élaboration d'offres techniques et commerciales * Négociation grands comptes / intégrateurs / exploitants industriels * Gestion de cycle de vente moyen à long (3 à 12 mois) * Construction et suivi de business plan secteur * Analyse de marge et rentabilité d'affaires Connaissances sectorielles appréciées * Industrie manufacturière * Smart Building / efficacité énergétique * Supervision d'équipements * Maintenance prédictive * Télérelève et instrumentation * Intégrateurs systèmes et opérateurs IoT Compétences commerciales stratégiques * Développement de portefeuille clients * Ouverture de comptes nationaux * Vente en mode projet * Détection d'opportunités à forte valeur * Capacité à construire un réseau d'influence * Participation à salons et écosystèmes industriels Compétences comportementales : * Autonomie forte terrain * Orientation résultats * Intelligence relationnelle * Capacité d'écoute active * Esprit entrepreneurial * Organisation et rigueur dans le reporting * Résilience et persévérance * Capacité à vulgariser un discours technique * Goût du challenge, persévérance et sens du résultat. Profil recherché: Formation et expérience * Bac +2 minimum (commerce, technique ou équivalent) * Expérience minimum de  5 ans en vente B2B, idéalement dans l'IoT, les technologies industrielles ou les solutions techniques * Bonne compréhension des environnements industriels * Mobilité nationale requise