Descriptif du poste: Vos missions Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution SSC (fonctionnellement), vous êtes responsable de : Définir et piloter la stratégie de distribution * Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France * Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés * Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché Développer et animer le réseau distributeurs * Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants * Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d'accélérer le développement commercial * Réaliser des business reviews, plans d'actions et suivi de performance * Accompagner la montée en compétence et l'engagement des partenaires Piloter la performance commerciale * Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux * Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels * Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement * Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale et de l'exécution terrain Travailler en transversal * Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire * Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support.. * Assurer l'interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l'alignement stratégique   Nous vous proposons : * Variable attractive * Voiture de fonction * Participation & intéressement * Tickets restaurant * Mutuelle premium * CSE attractif * Plan de retraite * Formations continues via notre Academy * Opportunités d'évolution en France et en Europe * Accès direct aux experts produits et centres de compétences * Une marque forte, reconnue par les décideurs industriels Profil recherché: Qualités personnelles * Leadership d'influence * Orientation résultats et satisfaction client * Excellentes compétences relationnelles * Esprit analytique et sens de l'organisation * Autonomie, initiative et capacité à travailler en transversal Expérience * Expérience confirmée en vente B2B technique, idéalement dans un environnement industriel * Solide expérience dans la gestion d'un réseau de distribution ou de partenaires * Une première expérience dans une organisation matricielle internationale est un véritable atout