Description du poste : Rattaché à la direction commerciale nationale, vous serez le premier commercial à intégrer cette nouvelle organisation sur la région Île-de-France/Normandie. Votre rôle sera central pour développer et structurer ce segment stratégique. Volet commercial***Prospecter activement et identifier des opportunités sur des projets >200 K€. * Être en contact régulier avec les architectes, bureaux d'études et maîtres d'œuvre, et travailler main dans la main avec eux pour structurer les projets. * Négocier auprès de décideurs de haut niveau (C-level, directions techniques et achats). * Préparer et participer à des appels d'offres publics et privés. * Signer des affaires complexes, de 500 K€ à plusieurs millions d'euros. Volet gestion de projet***Définir les besoins clients en amont (volumes, surfaces, contraintes normatives, budgets). * Collaborer étroitement avec le bureau d'études pour concevoir et chiffrer les projets. * Coordonner les acteurs internes et externes (achats, sous-traitants, travaux). * Assurer un suivi rigoureux des projets jusqu'à la signature, puis transférer aux équipes travaux. * Garantir une approche conseil et vulgariser les aspects techniques auprès de vos clients. Description du profil :***Expérience solide (10 ans minimum) dans la vente de solutions complexes à cycle long et multi-interlocuteurs. * Capacité à piloter de grands projets techniques (idéalement dans la construction, le modulaire, ou dans des environnements connexes : CVC, ascenseurs, façades, etc.). * Aisance pour travailler en autonomie, avec méthode et agilité. * Connaissances techniques permettant de dialoguer avec des bureaux d'études et de comprendre les interactions entre corps d'état. * Appétence pour les environnements exigeants, avec un goût du challenge, de la négociation et du closing. * Bonus apprécié : expérience en grand groupe et connaissance des appels d'offres publics.