Descriptif du poste: Au sein de l'équipe commerciale, vous récupérez un portefeuille clients existant que vous devez fidéliser et poursuivre le développement de celui-ci. A cet effet, vous accompagnez au quotidien les clients, analysez leurs besoins, mais également identifiez les nouvelles opportunités de marché sur le secteur des TPE, PME, collectivités, professions libérales, secteur de la santé et proposez les offres adaptées à leurs besoins. En tant que Commercial BtoB H/F, vos missions seront de : - Accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente pour créer une véritable relation de confiance et de partenariat durable - Répondre aux Appels d'offre - Identifier les besoins (usages et enjeux) de vos clients et prospects, les qualifier et y répondre avec une offre adaptée. - Négocier l'offre avec le client jusqu'à la signature. - Travailler et partager les informations avec les autres divisions du groupe. Ainsi vous développez et fidélisez les clients du groupe en leur proposant vos solutions et services (cross selling et up selling). - Être le garant de la satisfaction client pour entretenir une solide relation dans la durée. - Veiller au bon maintien du parc clients existant en assurant le renouvellement des contrats à dates de fin d'engagement. - Développer le CA et la marge, conformément aux objectifs fixés afin d'atteindre vos objectifs. - Participer aux réunions de ventes, réaliser le bilan de vos actions, suivre et analyser les résultats. Profil recherché: Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie en BtoB, idéalement dans la vente de solution télécom, réseaux, opérateurs, etc. Diplomate, vous possédez une forte capacité de conviction et êtes doté(e) d'un excellent relationnel ainsi que d'un fort sens du service client. Vous êtes autonome, rigoureux(se), organisé(e) et tenace dans la réalisation de vos actions commerciales. Votre esprit d'équipe, votre ambition, votre gout du challenge et votre engagement vous permettront un réel succès sur ce poste. Rémunération composée d'un fixe + pourcentage de la marge Voiture de fonction CEE Deux primes annuelles 50% de Télétravail